Attaché(e) technico-commercial(e)

En tant que Responsable du développement, vous serez en charge du développement des ventes directes.

Vous serez un acteur clé de notre organisation commerciale et vous participerez à la fois aux activités de vente et au développement des affaires au sein du département.

Vous rapportez directement à notre Sales Director et vos principaux clients sont des entreprises de taille moyenne à grande dans une variété d'industries et d'institutions multinationales.

Responsabilités

* Développer et exécuter un cycle « lead to customer » qui vous permette de dépasser vos objectifs de vente et de revenus.
* Atteindre et dépasser les KPI et les objectifs de vente
* Construire et conduire des activités de vente directe
* Posséder une connaissance approfondie des services aux entreprises
* Contribuer au développement commercial
* Gestion du pipeline et des prévisions via SalesForce
* Développer le portefeuille de clients
* Contribuer aux campagnes de co-marketing
* Rester en permanence au fait de la concurrence

Compétences et expérience

* Au moins 7 ans d'expérience sur le terrain dans un département de vente de services ou d'informatique en évolution rapide et compétitive.
* Au moins 7 ans d'expérience dans la génération de pipeline et la vente avec ou par l'intermédiaire de partenaires.
* Francophone - maîtrise de l'anglais tant à l'oral qu'à l'écrit.
* Capacité démontrée à articuler la valeur commerciale de la technologie B2B de l'entreprise.
* Compréhension des programmes de partenariat des fournisseurs de technologie sur le marché.
* Capacité à travailler dans des délais quotidiens / hebdomadaires dans un environnement de travail en constante évolution.
* Avoir fait ses preuves en matière de dépassement et d'atteinte des objectifs de vente.
* Crédibilité dans la vente à tous les niveaux et capacité à établir des relations solides.
* Curieux, motivé et compétitif avec un fort désir de dépassement.
* Passionné(e) par l'amélioration du bonheur des clients et l'approfondissement des relations avec eux.
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