Responsable commercial marchés publics h/f

L'entreprise

Filiale du Groupe Iliad et leader européen en Intelligence artificielle appliquée à la cybersécurité défensive, véritable incubateur de talents ITrust est à la fois expert en sécurité :
- Conseil,
- Audit,
- RedTeam,
- MSSP,
- SOC,
- Formation

Mais c'est aussi un éditeur de logiciels innovants avec IKare (scanner de vulnérabilités) et Reveelium (SIEM détecteur d'attaques inconnues, APT et comportements malveillants par Machine Learning).

Si vous êtes intéressé par l'IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l'entreprise qu'il vous faut pour évoluer !

Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse ! Le poste
Responsable Commercial Marchés Publics (H/F)
CDI - Temps plein - Paris
ITrust est à la recherche d'un Commercial spécialisé en Collectivités (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale afin de promouvoir notre offre de solutions et services de cybersécurité.
Si vous êtes intéressé par l'IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l'entreprise dans laquelle vous pourrez évoluer !
Votre rôle ?
Véritable atout majeur au sein de nos équipes, vous serez en charge de développer, accompagner, conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures.
Vous devrez être à l'aise à l'oral, capable de promouvoir nos solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client dans les collectivités/secteur public.
Et si on parlait de vos missions maintenant ?
Au sein d'une équipe dynamique et ambitieuse, vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes :
1/ Développement et prospection de nouveaux marchés
Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus).
Développer et entretenir les relations commerciales en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs : mise à jour des bases de données clients et valorisation du portefeuille client
Assurer le lobbying en amont des appels d'offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d'infrastructures, en support de votre management.
Collaborer avec notre équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels d'Offres : mise en place d'offres ciblées, gestion des relances
2/ Gestion, suivi et déploiement d'offres commerciales
Informer sur les caractéristiques des produits et services adaptés aux besoins définis par les collectivités
Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects
Gérer la présentation d'offres commerciales lors de soutenances clients
Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité
Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales
Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité
3/Représentation de l'entreprise
Représenter l'entreprise à l'occasion de congrès, salons etc.
- Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d'une prise en charge par des ingénieurs dédiés).