Responsable commercial ferroviaire f/h

Pour un de nos partenaires, spécialisé dans l'offre des solutions d’acquisition de données en milieu industriel par drone.

Leader sur son domaine, il propose des solutions d'optimisation de coûts de maintenance pour des acteurs du secteur industriel. Ils recherchent un responsable commercial F/H pour développer le secteur ferroviaire.

Dans ce cadre, la mission consiste à :

- Participer à l'élaboration de l'offre commercial de votre secteur

- Définir un plan d'action commercial

- Vendre les services et solutions de l'entreprise aux clients cibles dans le secteur ferroviaire.

- Prospecter activement la zone assignée pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

- Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des affaires aussi bien sur le plan commercial que technique.

- Élaborer, suivre et adapter le plan de stratégie commerciale en tenant compte des réalités du marché et des besoins clients.

- Rédiger et présenter des offres techniques et commerciales convaincantes.

- Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu'à leur clôture avec succès.

CDI, basé au Havre. Télétravail envisageable. Rémunération fixe selon expérience et rémunération variable attractive.

Profil :

Issu d'une Ecole d’ingénieur ou Ecole de commerce, vous êtes doté(e) d'une expérience d'au moins 7 ans dans le secteur ferroviaire. Vous maîtrisez l'environnement ferroviaire et vous connaissez ses différents acteurs (du privé et du public).

Rigoureux et bon communiquant, vous avez une expérience commerciale de terrain réussie et un goût pour la prospection.

D'une appétence concernant les nouvelles technologies et autonome, vous avez l'expérience du travail à distance avec les outils de communication moderne

Poste basé au Havre ou en Ile-de-France.

Déplacement à l'international envisageable en fonction du profil.


Formation Ecole d’ingénieur ou Ecole de commerce, Bac+5 ou équivalent ;

Doté d'une expérience d'au moins 7 ans en account manager ou sales manager dans le secteur ferroviaire, vous avez une appétence concernant les nouvelles technologies

Vous avez une expérience commerciale de terrain réussie et un goût pour la prospection.

Autonome, vous avez l'expérience du travail à distance avec les outils de communication moderne

Anglais courant ;
Très bon sens de la communication en interne/externe.
Rémunération selon profil. RTT.
Poste basé au Havre avec déplacement à l'international.


Fondé en 2012, Aptitude Experts est une entreprise d'ingénierie, d'expertise et de formation intervenant principalement sur le secteur ferroviaire pour accompagner les grands projets d'infrastructure.

Aptitude s'appuie sur un réseau d'experts seniors de haut niveau pour apporter des réponses de qualité aux enjeux industriels des entreprises ferroviaires et de mobilité en assistances techniques ou bloc projet incluant le pilotage.