Revenue operations acquisition (revops) / project manager

Bac+5 visé

2 ans minimum d'expérience requis

Nantes

Hybride (2-3 jours de télétravail par semaine + déplacements occasionnels)

Salaire prévu entre 42,5K€ et 50K€ fixes bruts par an, variable selon l'expérience

Lucca is getting global! For this job, the level required in English is C1 (listening and reading).


L'équipe

En tant que RevOps Acquisition, vous serez rattaché(e) au département Revenue Operations qui compte aujourd’hui une quinzaine de membres, mais plus particulièrement, vous serez dans l’équipe Revenue Operations Acquisition composée aujourd’hui de 3 personnes.

Le département Revenue Operations est transverse et a pour but de mettre à disposition des outils IT répondant aux besoins des équipes business. Le département conçoit et développe des solutions sur-mesure pour les collaborateurs de Lucca.

L’équipe RevOps Acquisition est l’une des équipes de la team RevOps, et comme son nom l’indique, nous avons vocation à accompagner les équipes internes qui font de l’acquisition (de nouveaux clients, de nouveaux partenaires, etc.).

Notre enjeu est double :

1. Identifier les meilleures cibles pour Lucca qui seront vectrices de croissance,
2. Participer à la profondeur de la connaissance sur ces cibles à travers la collecte et la mise à disposition de données marché.


Les missions :

1. Construire un modèle de leadgen automatisé à destination des équipes commerciales,
2. Automatiser nos tâches manuelles, développer des intégrations ou applications pour faciliter le quotidien des équipes métiers et les rendre toujours plus efficaces et au fait des dernières infos marché,
3. Participer à l’enrichissement de notre datawarehouse et notre CRM via le scraping d’insights marché,
4. Participer à l’accroissement de nos connaissances sur les facteurs clés de succès en acquisition via l’analyse des performances,
5. Benchmarker et challenger notre stack en faisant une veille proactive pour être au fait des dernières innovations marchés,
6. Participer à la structuration de l’écosystème tech business incluant notamment les CRM et les outils tiers s’y ajoutant (Salesloft, etc.).

Pour mener à bien vos missions, vous aurez accès à une large stack d'outils ne vous limitant pas dans vos idées : Phantombuster, Webscraper, Dropcontact, Apollo, Zapier, n8n, Salesnav, Salesloft, Notion, etc.


Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous si :

1. Vous avez une bonne connaissance des problématiques d’acquisition de nouveaux clients, idéalement dans le domaine du SaaS,
2. Vous avez déjà mis en place des systèmes de leadgen automatisés,
3. Vous savez traduire un processus complexe en automatisation avec des solutions de no code ou low code,
4. Vos qualités de chefferie de projet ne sont plus à prouver : vous savez récolter un besoin et livrer un projet en parfaite autonomie,
5. Vous êtes data-driven dans vos itérations,
6. Vous savez accompagner des équipes internes et avez une sensibilité pédagogique.

Si vous ne répondez pas à certains critères mais que vous vous sentez d'attaque pour relever le défi, n'hésitez pas et postulez, on vous apprendra !


Le process de recrutement

1. Etape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge du recrutement (30')
2. Etape 2 : Entretien Manager (60')
3. Etape 3 : Test technique à faire à la maison
4. Etape 4 : Petit Oral (60') avec une partie de l'équipe
5. Etape 5 : Grand Oral (45' min)
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