Responsable développement commercial

QUI SOMMES-NOUS ?

Chez Zabala, l'innovation est au cœur de nos préoccupations : de la stratégie à la gestion, en passant par la recherche de financements.

Notre mission consiste à guider nos clients (PME, ETI, grands groupes, organismes publics, etc.) dans la structuration et la recherche de financement pour leurs projets de R&D, d'innovation et d'investissement, en utilisant les subventions publiques adéquates aux niveaux régionaux, national et européen.

Chez Zabala Innovation, nous croyons que les individus sont notre atout le plus précieux ; notre culture de l'innovation ne serait pas possible sans le talent et l'engagement de notre équipe de 500 professionnels, dont plus de 60 docteurs, répartis dans nos 13 bureaux internationaux, travaillant ensemble pour soutenir la croissance de nos clients.

LE POSTE

Rattaché(e) au Directeur France vous aurez pour mission générale la croissance du business de Zabala France

Vous serez en charge des missions suivantes :

Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale CIR/NAT

* En collaboration avec le Directeur France, définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de Zabala France
* Développer, animer et dynamiser un réseau de partenaires et prescripteurs potentiels (pôles de compétitivité, clubs innovation, French Tech, …)
* Identifier les évènements clés auxquels participer et promouvoir les activités & services de Zabala

Gestion et management du cycle complet de la prospection commerciale

* Développement de nouveaux clients, en créant des rendez-vous, en identifiant de nouveaux clients pour l'entreprise et en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires
* Gestion de la relation et fidélisation client
* Définition de nouvelles offres commerciales
* Rédaction de propositions commerciales
* Conclure des contrats, en menant les négociations avec les clients et en veillant à ce que les conditions soient avantageuses pour l'entreprise

PROFIL

* Vous avez une formation scientifique ou business (minimum Bac+5)
* Excellente maitrise du marché du CIR et/ou projets nationaux
* Vous avez au moins 4 années d’expérience dans le conseil en financement de l´innovation, notamment sur la fiscalité et/ou les projets nationaux, en tant que consultant avec une certaine expérience dans des fonctions commerciales
* Vous êtes dynamique, proactif, autonome, avec une forte orientation aux résultats et vous disposez d’une aisance relationnelle et une bonne communication.
* Vous avez une excellente du français oral et écrit : rédaction technique, animation de réunion.
* Vous avez un niveau d´anglais intermédiaire
* Déplacements nationaux à prévoir

NOTRE OFFRE

* Contrat à durée indéterminée avec des avantages tels que des tickets restaurant, une mutuelle d'entreprise et une prise en charge de 50 % de vos frais de transport en commun.
* Environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil international en pleine croissance
* Équipe dynamique de plus de 15 personnes en France, avec des bureaux situés en plein cœur de Bordeaux et Paris.
* Télétravail flexible : un modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.
* Formations : nous croyons au développement professionnel des personnes. Vous aurez l’occasion de développer vos compétences et vos connaissances et aurez accès à un large éventail de formations.

Vous êtes intéressé(e) ? N’hésitez pas à postuler, nous avons hâte de vous rencontrer !