Créée en 2005, HC RESOURCES est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l'Outplacement.
Notre client est un acteur du secteur des services, reconnu pour son expertise de conseil.
Composée de près de 150 collaborateurs, la société accompagne au quotidien particuliers, entreprises et professionnels indépendants au travers d'un réseau national de proximité en apportant une réponse audacieuse face aux fortes contraintes de leur environnement.
Dans un contexte de transformation, l'entreprise créée un rôle de DIRECTEUR DES VENTES H/F.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez en charge la définition des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place dans un contexte de réorganisation, le déploiement de la vision stratégique et politique commerciale sur le territoire national.
Missions :
1. Encadrer et animer l'équipe composée de quatre Directions régionales et d'une équipe en charge du conseil commercial (50 personnes).
2. Accompagner et manager de façon opérationnelle l'équipe, suivre les indicateurs de performance, déceler les difficultés rencontrées, mettre en place les actions correctives adéquates.
3. Assurer la mise en oeuvre de la politique commerciale.
4. Décliner la stratégie en plans d'action sur l'ensemble des marchés et des segments.
5. Construire et faire adhérer aux plans de développement en relation directe avec les grands comptes.
6. Garantir la satisfaction client en pilotant le service Relation Client.
7. Analyser et suivre le prévisionnel de ventes, optimiser le volume et la marge réalisés.
8. Contrôler les résultats et les budgets des équipes commerciales.
9. Maintenir une veille continue de l'évolution du marché et de la concurrence.
10. Participer aux projets de développement de l'organisation.
11. Conduire le changement dans un contexte d'organisation nouvelle marquée par la transformation digitale, le développement et la fidélisation des compétences.
Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.
Caractéristiques du poste de DIRECTEUR DES VENTES H/F :
Rémunération : Selon expérience et profil (fixe + variable + véhicule de fonction), épargne salariale, titre-restaurant, mutuelle, prévoyance.
Plusieurs localisations possibles : Annecy (74), Chambéry (73), Grenoble (38) ou Lyon (69), déplacements fréquents.
Profil recherché :
Formation : De formation supérieure Bac+2 à Bac+5, de type BTS, Licence, Master en gestion d'entreprise, management, développement commercial, commerce, négociation relation client, force de vente.
Expérience : Vous justifiez impérativement d'une expérience d'au moins cinq ans sur un poste de Chef des Ventes, Direction Régionale avec un souhait d'évolution vers du management national ou sur une fonction de Direction des Ventes. Vous disposez d'une première expérience managériale réussie. Votre expertise est idéalement établie dans les réseaux de services.
Qualités requises : Véritable animateur(trice) d'équipe, vous êtes passionné(e), au service de la relation client et de la performance commerciale. Vous êtes à l'aise sur des fonctions transverses et reconnu(e) pour vos capacités d'adaptation et d'accompagnement. Vous êtes caractérisé(e) par vos valeurs humaines et votre capacité à transmettre une vision. Hybride, vous êtes capable d'évoluer dans une organisation transverse et matricielle. Véritable leader, votre dynamisme et votre culture du résultat font de vous le(la) candidat(e) idéal(e). Vous inspirez confiance, légitimité et responsabilité auprès des équipes.
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