Directeur national des ventes (f/h)

Le Directeur National des Ventes met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin de développer commercialement la zone géographique France.
Il anime et développe une équipe de KAM-APM (Key Account Managers/Attachés à la Promotion du médicament).
Ses activités doivent être en conformité avec la réglementation pharmaceutique, les obligations légales et la charte de la visite médicale.

Vos activités consistent à :

1. Organiser le Service des Ventes.
2. Piloter l'activité et la performance.
3. Gérer les Ressources Humaines : recrutement, évaluation, rémunération, formation, etc.
4. Animer et suivre la réalisation des objectifs dans le respect de la stratégie définie et assurer le lien entre les différents départements/services supports, affaires pharmaceutiques et médical.
5. Sélectionner et, en accord avec sa hiérarchie, décider de l'embauche des KAMs.
6. Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente ses collaborateurs.
7. Assurer l'atteinte de ses objectifs de ventes ainsi que les objectifs personnels d'évolution professionnelle de ses collaborateurs.
8. Accompagner ses collaborateurs sur le terrain (duo), contrôler les messages dans le respect des règles de déontologie et des obligations réglementaires, et développer leurs compétences.
9. Accompagner, valider et suivre la réalisation des plans d'action sectoriels des KAMs.
10. Fixer les objectifs individuels qualitatifs de ses collaborateurs.
11. Faire adhérer ses collaborateurs aux politiques adoptées par la Direction Générale.
12. Être à l'écoute et aider ses collaborateurs dans la résolution de leurs problèmes et, si nécessaire, faire appel à la hiérarchie et à la DRH.
13. Optimiser le budget « Relations Publiques » attribué ; proposer certaines opérations de relations publiques et, après accord de la hiérarchie, assurer la mise en œuvre et le suivi de ces opérations.
14. Gérer le budget sectoriel.
15. Garantir l'application et le suivi des actions marketing et commerciales définies ; en cas de dérive, mettre en place des actions correctives.
16. Assurer une veille continue du marché et de son environnement sur sa zone.
17. Analyser et suivre l'activité des KAMs-APMs et des résultats.
18. Assurer et superviser les relations de tout niveau avec les leaders, à l'hôpital, auprès des pharmacies et des grossistes.

Nous recherchons pour le compte de notre client un Directeur National des Ventes en milieu pharmaceutique en CDI.
De formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience de 8 années minimum.

Niveau d'études : BAC+5
Salaire minimum : 100000 €
Type de salaire : Annuel

#J-18808-Ljbffr