Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace. Rattaché(e) au Directeur d'Ile-de-France, et à l'agence d'Ivry-sur-Seine, l'Ingénieur(e) d'Affaires a pour fonction de développer et entretenir le segment Grands Compte Décentralisé concernant les marchés de l'industrie - Agroalimentaire - Transport et logistique - Automobile - Energie, afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires sur la région.
Voici ces principales missions :
- Développer à travers la prospection et prescription, les comptes clients Industries Décentralisés de l'entreprise dont il/elle a la charge sur son secteur,
- Assurer la fidélisation des clients confiés par l'étude et l'approche proactive de l'environnement de compte (veille technologique, concurrence, évolution des besoins) tout en développant le potentiel commercial et la rentabilité de ces derniers,
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge en respectant les règles du business,
- Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir et de mettre en oeuvre un plan d'action structuré sur le périmètre attribué,
- Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients,
- Développer un maillage relationnel clients afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte,
- Etudier les risques, définir le contexte et besoins du client,
- Préparer et présenter au département avant-vente les éléments si nécessaires,
- Assurer le Hand Over avec les Opérations,
- Réaliser de façon coordonnée un suivi avec le service recouvrement,
- Travailler en étroite collaboration avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées,
- Présenter à son Manager des prévisions en rapport avec son activité (rapports d'activité, forecast, plan de compte) avec en parallèle une gestion de ses Kpis,
- Respecter les règles en vigueur dans l'entreprise et est astreint à la confidentialité,
- Veiller à la bonne application des règles HSE,
- Véhiculer la bonne image de l'entreprise.
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