Responsable grands comptes junior f/h

Missions

Vous rejoignez l’équipe « KAM » en tant que "Key Account Manager Junior". Rattaché à un «Responsable Grands Comptes » expérimenté, vous êtes chargé de développer et de gérer les relations avec les clients stratégiques du circuit vétérinaire, les Groupements vétérinaires (GIE), les réseaux de cliniques et clients « Click & Collect », en veillant à maximiser leur satisfaction et à atteindre les objectifs de vente fixés.

Vous contribuez ainsi au référencement et au développement de la gamme petfood dédiée au réseau vétérinaire à travers le développement de bonnes relations commerciales, l'élaboration et le suivi de plans d'affaires. Vous collaborez de façon transverse avec les équipes internes (KAM, Ventes, Marketing, Communication scientifique etc.)

Ce poste est idéal pour une personne passionnée par le développement commercial et la négociation, ayant une connaissance des ventes terrain en milieu vétérinaire, désireuse d’évoluer en compétences et de contribuer à la croissance d’une entreprise.

Votre Challenge !

· Participer aux réunions avec les principaux grands comptes en binôme avec un.e « KAM expérimenté.e ».

· Elaborer les plans d’actions des comptes clés ; gérer et suivre leur réalisation et les résultats obtenus.

· Gérer en autonomie les groupements vétérinaires régionaux : négociation, élaboration et mise en place des partenariats.

· Gérer et suivre les budgets alloués aux actions commerciales.

· Identifier les besoins des clients grands comptes.

· Travailler en collaboration avec la direction des ventes par votre implication et la gestion autonome de certains projets impactant la force de ventes (création d’outils, d’indicateurs, organisation d’évènements etc.).

· Participer, représenter la Société dans les principaux événements vétérinaires en région et dans le pays (salons commerciaux, conférences…).

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Profil (h/f)

· De formation supérieure en commerce, marketing, école vétérinaire … vous pouvez vous prévaloir d’une expérience commerciale terrain d’au moins 2 ans auprès des vétérinaires, … dans l’industrie vétérinaire, petfood, alimentation animale, santé animale, centrale de distribution, matériel médical vétérinaire….

· La connaissance du fonctionnement d’une clinique vétérinaire est un atout important.

· Vous avez une appétence pour le domaine du Petfood.

· Organisé, impliqué, mind-set positif, rigoureux, pro-actif, vous êtes réceptif aux challenges commerciaux.

· Vous appréciez le travail en équipe.

· Un anglais professionnel opérationnel présenterait un plus !

· Rémunération: Fixe (selon profil et expérience) + variable + avantages.

· Mode de travail hybride.

Et Pourquoi pas vous ?

· Si vous êtes motivé(e) par l'innovation, vous souhaitez développer vos compétences en gestion de comptes clés et contribuer au succès d'une entreprise en pleine croissance, nous serions ravis de recevoir votre candidature.

· Postulez auprès de JD CONSULTANTS directement ici.


Entreprise

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre Client : Groupe leader de dimension internationale dédié à l’alimentation pour animaux de compagnie. Présent dans 70 pays, plusieurs centres de production, > 1000 collaborateurs.

En France, une équipe de 200 personnes environ est répartie entre le siège, l’usine de fabrication et l’activité commerciale terrain.

Depuis plus de 20 ans, l’entreprise a su se positionner en France aux premiers rangs au sein des réseaux de la grande distribution et des circuits spécialisés (animalerie, jardinerie,…).

Fort de ce succès, le Groupe a décidé en 2024 de poursuivre sa croissance à travers la constitution d’une nouvelle équipe 100% dédiée au circuit vétérinaire.

Dans ce contexte de développement, pour compléter l’équipe « réseau vétérinaire », nous recherchons un (h/f) :

"Responsable Grands Comptes Junior"

"Junior Key Account Manager"