Simundia est une équipe de plus de 40 talents ultra motivés et engagés autour d'une mission qui nous fait vibrer : permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions !
Notre solution
Des programmes de coaching sur mesure pour répondre aux enjeux RH de nos clients BtoB grâce notamment à une méthodologie prouvée : le coaching situationnel, une expérience de coaching innovant et digital, à la fois flexible, concrète et efficace.
C'est simple : 3h de coaching pour développer ses softskills (management, prise de parole en public, gestion des émotions, etc.) en visioconférence avec un top coach expert sur la thématique choisie.
Les bénéfices
Des collaborateurs plus performants et épanouis au travail. Plus de 50 000 coachs nous ont déjà remerciés de leur avoir permis de concilier réussite professionnelle et équilibre personnel. Et ça, nous en sommes fiers ! Si vous avez envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale, de contribuer à construire un projet impactant et d'évoluer au sein d'une équipe en or, Simundia est fait pour vous !
Descriptif du poste :
Dans un contexte de croissance et sur un marché porteur, ton objectif est de contribuer à la croissance de Simundia en créant une relation durable avec les clients existants et en augmentant le chiffre d'affaires de Simundia auprès d'eux.
Les leviers actionnables sont variés : nouveaux interlocuteurs en interne, extension sur des populations plus larges, nouvelles offres, etc.
Nos clients sont très variés : de la startup aux CAC 40 et dans des secteurs différents : banque, santé, luxe, tech.
Un grand : les retours de nos clients sont extrêmement positifs et sont des conditions très favorables pour le développement des comptes !
Nous recherchons un Account Manager Grands Comptes. Tu travailleras en particulier avec Delphine (Head of Sales), Alix (Key Account Manager), le reste de l'équipe des Account Managers et l'équipe des Customer Success Managers.
Les missions :
* Les 3 premiers mois, tu es en formation pour mieux appréhender nos process sales, t'approprier le discours et initier des cycles de vente complets (de la prospection à la signature du contrat), appréhender l'étendue de ton rôle et découvrir tes clients.
* En run, tu es en charge et garant de la croissance des comptes existants : tu comprends en détail les comptes de ton portefeuille, les interlocuteurs importants, les processus, etc.
* Une fois cette compréhension du compte acquise, tu mets en place un plan d'action avec des opportunités de développement pour étendre notre présence au sein des comptes clients existants.
* Tu prospectes au sein de tes comptes pour construire ton propre réseau de contacts en interne.
* Tu suis tes leads de la prospection à la signature.
* Cette connaissance de tes clients et du marché acquise, tu te positionnes en interlocuteur(rice) privilégié(e) pour tes clients et maintiens une excellente relation avec eux.
* Tu travailles main dans la main avec les CSM (Customer Success Managers) et t'appuies sur les dispositifs et les retours clients de ton compte : satisfaction, remontées quantitatives et qualitatives ; tu maîtrises ainsi parfaitement les enjeux de développement de tes clients et de leurs équipes.
* Comme tu fais partie d'une petite équipe, ton rôle sera transverse : tu travailles en continu à l'amélioration de nos process, notre Produit ainsi que notre approche Marketing.
* Tu participeras à des salons, conférences et événements clients très qualitatifs.
* Tu es proactif(ve) sur les initiatives, idées, possibilités d'apporter de la valeur à tes clients.
* Tu as un vrai profil de challengeur avec une forte volonté d'atteindre tes objectifs.
* Tu as l'esprit commercial : la capacité d'identifier de nouvelles opportunités et de convaincre tes interlocuteurs.
* Tu aimes te mettre en posture de conseil pour générer de la valeur auprès des clients.
* Tu es intéressé(e) par les sujets de développement professionnel et personnel.
* Tu sais créer du lien et accompagner des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, DRH, DG).
* Tu as une âme d'entrepreneur ; tu souhaites t'embarquer dans une nouvelle aventure à taille humaine et remplie d'ambitions.
* Tu aimes prendre des initiatives et faire preuve de créativité à tous les niveaux.
* Tu as au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions, idéalement B2B.
* Tu as une expression écrite et une orthographe parfaites.
* Tu as un bon niveau d'anglais (niveau C1 minimum).
* Petit : tu connais le milieu de la formation, des RH et du développement professionnel.
Les avantages :
* Un environnement super ambitieux : Simundia se positionne pour être le leader de l'Edtech et a obtenu 200 clients en 4 ans.
* Simundia propose des coachings dans plus de 40 pays et continue son internationalisation en Italie.
* La mission de Simundia qui a du sens : permettre à chacun d'être plus performant, motivé et épanoui dans son travail.
* Des coachings offerts à tous les employés pour pouvoir développer ses softskills au quotidien !
* Culture interne de l'ownership qui vise à permettre à chacun de se développer et de prendre des initiatives.
* Des ateliers organisés en interne visant à mettre en lumière les équipes et les réussites de chacun.
* Une entreprise souhaitant valoriser le bien-être des équipes (Sport, Random, Café, Atelier Peinture, Club Lecture).
* Rejoindre une équipe polyvalente et découvrir les différentes facettes d'une entreprise !
Déroulé des entretiens :
* Un entretien visio de 30 min avec Doula (HR Manager).
* Un entretien visio de 1 heure avec une mise en situation avec Alix (Key Account Manager).
* Un entretien dans nos locaux avec Grégoire (Co-Fondateur).
* Un entretien dans nos locaux avec Delphine (Head of Sales).
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