Key account manager

Description

Le Key Account Manager (F/H) est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille client, correspondant à son domaine de spécialisation, de manière autonome. Il intervient dans les phases d’avant-projet et de négociation des contrats avec les clients. Il travaille en lien avec la Direction Commerciale pour assurer le respect de la stratégie commerciale de JR AUTOMATION SAS. Il détecte également les grandes tendances et anticipe les attentes du marché sur son périmètre client.


Activités

1. Prospection et acquisition de nouveaux projets.
2. Acquisition d'avant-projets et offres : analyse des appels d'offres, réalisation d'offres complètes (chiffrage des solutions techniques), organisation des réunions de validation des offres, etc.
3. Remise d'offres et négociations : application du processus conformément à la certification ISO, définition d'actions stratégiques, organisation et participation aux réunions techniques et commerciales avec le client, etc.
4. Prise de commandes : informer la direction de la décision du client, organiser les réunions avec la direction technique, gérer les commandes de plus de 100 000 €, relancer les clients et obtenir les paiements, etc.
5. Service Après-Vente : assister le service SAV auprès des clients.


Compétences et Aptitudes Requises

1. Connaissance des fondamentaux de la vente BtoB et de la gestion de grands comptes.
2. Connaissances techniques en mécanique, automatisme ou électricité.
3. Maitrise de l'environnement commercial et industriel.
4. Anglais professionnel impératif (niveau C1 minimum).
5. Déplacements fréquents en France et à l'étranger.


Qualifications

1. BAC+2/5 ou équivalent par acquis professionnels.
2. Expérience d'au moins 5 ans sur un poste équivalent, idéalement dans une structure spécialisée dans les processus de lignes d'assemblage.


Savoir-être

1. Leadership
2. Rigueur et organisation
3. Force de proposition
4. Sens de la communication
5. Esprit d'équipe
6. Capacité de synthèse et d’analyse
7. Capacité à convaincre et à se confronter


Avantages

* Prime variable
* Véhicule de fonction
* Téléphone et ordinateur portable
* Mutuelle
* Tickets restaurants
* Télétravail
* RTT
* CSE (chèques vacances, cadeaux de Noël, etc.)
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