Responsable commercial moyen orient f/h

Et si vous aviez un impact sur le monde de demain ? Rejoignez l'équipe de Wilfried, notre Directeur Développement, et venez nous aider à changer le futur !

Rejoindre Fonroche Lighting, c'est intégrer une aventure internationale, évoluer dans un environnement jeune, multiculturel et en forte croissance (30% chaque année), où la préservation de l'environnement est au cœur de nos actions, mais c'est aussi apprendre, s'engager, transmettre et recevoir !

Situés à Agen (47) entre Bordeaux et Toulouse, nous concevons, développons fabriquons et installons des lampadaires solaires urbains autonomes. Avec plus de 200 000 lampadaires installés sur les 5 continents, nous contribuons chaque année à bâtir un monde meilleur.

Fort d'un turn-over en dessous de 5% depuis 2021, contre 15% de moyenne en France, Fonroche Lighting propose un cadre de travail ultra moderne, avec un siège social inauguré en 2023, des équipes dynamiques et jeunes, qui ont toutes la volonté de donner du sens à leur projet professionnel.
️ Après un parcours d'intégration bien conçu et complet, imaginé par votre futur manager, le directeur commercial NoWatt, Aristophane, vous prendrez en main le développement de votre périmètre. Pour cela, vos missions seront :

- Générer, identifier et développer de nouvelles opportunités de projets d'éclairage (Constructeurs, maîtres d'œuvre, bureaux d'études, architectes, Light designers …) et intégrer des réseaux d'influence sur la zone Dubaï/Emirats Arabes Unis ;
- Mettre en place des actions relationnelles auprès de ces organisations afin d'assurer la promotion de nos produits ;
- Veiller à être informé des actualités pertinentes sur le marché et ses évolutions ;
- Mettre en place les actions nécessaires afin de développer la prescription et les ventes sur votre périmètre ;
- Représenter la société en participant à des salons professionnels et assurez les présentations lors d'évènements ;
- Proposer un plan d'action de votre secteur (business plan) chaque année.
En termes d'organisation, on cherche notre futur collaborateur qui acceptera :
Dans un premier temps, une phase d'Onboarding de 1 à 2 ans basée à Agen, avec environ 50% du temps consacré à des déplacements sur la zone Middle East. À l'issue de cette période, le poste sera déployé à Dubaï pour superviser et développer nos opérations dans la région. Les perspectives à moyen terme incluent le recrutement et le management d'une équipe commerciale locale, afin de structurer et accélérer notre présence sur ce marché stratégique.
Les atouts pour postuler niveau expérience, diplôme et savoir faire :

- 3 à 5 ans minimum dans la prescription/vente dans un contexte international ;
- Formation technique ou commerciale ;
- Une première expérience de vente à une clientèle du Moyen orient serait un vrai plus;
- Savoir prescrire et commercialiser des solutions techniques différenciées auprès de MOA et MOE ;
- Savoir mener un projet de la prospection à la vente ;
- Maîtrise de l'anglais et de l'arabe indispensables, français serait un plus.
On passe au savoir-être avec les qualités à avoir pour exceller dans le poste :

- Capacité à convaincre pour prescrire et commercialiser nos solutions ;
- Excellent relationnel, communication avec les décideurs, les architectes, urbanistes, BE, Light designers….;
- Esprit d'équipe ++ ;
- Capacité à établir un lien de confiance rapidement ;
- Capacité à mettre en place un réseau de prescripteurs.
Ce que nous vous proposons :

- Une Organisation du travail permettant un équilibre vie pro/vie perso : Fonroche Lighting pratique la semaine de 4.5 jours : weekend dès le vendredi après-midi !
- Un environnement de travail convivial au sein de notre nouveau Centre Mondial « La Street »,
- Une entreprise socialement responsable et engagée dans les énergies renouvelables,
- Un plan de carrière selon du mentoring et des formations qui jalonneront votre parcours chez Fonroche,
- Une prise en charge de la base mutuelle à 100% par l'entreprise.