Ingénieur des ventes instrumentation / responsable national marché de l’eau et des eaux usées h/f

Ingénieur des ventes Instrumentation / Responsable national marché de l’eau et des eaux usées H/F
Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.
Ce poste est placé sous la responsabilité deSales Manager
Votre poste et vos responsabilités Développez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d’un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous avons pour objectif de favoriser la diversité et l’inclusion.
Ensemble, impliquons-nous pour maximiser les valeurs ajoutées de chacun.

Au sein d’un groupe international, rattaché au Chef des Ventes Instrumentation France, vous êtes responsable du développement des ventes de notre gamme de produits/services d’instrumentation sur les régions Bretagne Pays de Loire & Poitou Charente auprès de nos clients industriels (Oil&Gas, Métallurgie, Papeteries, Eau, Environnement, Chimie) ainsi que sur le marché national spécifique de l’eau et des eaux usées.
Marché national eau et eaux usées

• Vous animez et pilotez l’initiative marché auprès de l’équipe commerciale nationale, en ligne avec la stratégie de l’organisation (5 commerciaux)
• Vous prospectez et agissez afin que des relations durables soient nouées chez les acteurs du marché de l’eau et des eaux usées.
• Vous réalisez et animez un plan d’actions commerciales national sur le marché de l’eau et des eaux usées en ligne avec la stratégie définie par la direction commerciale de la division, permettant à l’équipe commerciale :
D’assurer une présence soutenue et régulière auprès des prospects et clients.
De promouvoir, prescrire et vendre nos produits/services d’instrumentation dédiés à ce marché stratégique
De négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats

Régions Bretagne Pays de Loire & Poitou Charente
• Vous êtes responsable du développement des ventes de notre gamme de produits/ services d’instrumentation sur les départements de ces régions.
• Vous prospectez et développez de nouveaux clients potentiels, identifiez et agissez auprès des acteurs sur nos marchés stratégiques et prioritaires.
• Vous réalisez et mettez en œuvre un plan d’actions commerciales régional sur les marchés prioritaires en ligne avec la stratégie commerciale.
• Vous analysez les appels d’offre pour construire avec l’équipe de chiffrage une offre produits/services technico-commerciale optimisée dédiée au marché.
• Vous négociez les offres commerciales avec les clients. Vous contribuez à déployer les contrats cadre avec les grands groupes. Vous effectuez un reporting formalisé hebdomadaire incluant des prévisions de vente fiables dans le CRM du groupe.

Le modèle de travail pour ce poste est le suivant : Linkedin #hybrid
Qualifications pour le poste
- Vous êtes diplômé(e) d’une formation technique CIRA / Génie Electrique ou Electrotechnique que vous avez complétée par une formation commerciale.
- Vous avez une expérience de minimum 5 ans dans la vente de produits et solutions en BtoB idéalement en instrumentation et/ou du contrôle ou de régulation industrielle.
- Vous avez impérativement la connaissance du marché de l’eau et eaux usées
- Bon niveau d’anglais courant exigé (oral/écrit)
- Déplacements fréquents (80%)
- Le poste est basé idéalement à St Herblain (44) ou en home office dans la région ouest

À propos de nousDivision PAMA France
Avantages : 100% frais transports en commun remboursés, prime sur objectifs, etc.

Nous valorisons les personnes issues de milieux différents. Cela pourrait-il être votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde. #MyABBStory