Que diriez-vous de rejoindre 160 collaborateurs.rices passionné.e.s ? D’accompagner une entreprise énergique et en pleine croissance, moderne et ambitieuse dans la pratique de son métier ? Et de contribuer efficacement à son développement en insufflant une véritable dynamique commerciale ?
Notre client, l’étude Généalogique Guénifey acteur majeur de la généalogie successorale au niveau national et international, compte 18 succursales en France et au Maghreb.
Dans le cadre de son fort développement, elle accélère sa structuration pour poursuivre sa croissance sereinement et recrute son/sa futur.e Directeur.rice commerciale.
Rattaché au Président, le/la Directeur.rice commercial.e, membre du comité de Direction, élabore la stratégie commerciale France et en assure le déploiement en s’appuyant sur 5 agences réparties sur le territoire (Nice, Aix, Lyon, Quiberon et Paris) dans l’objectif de développer l’activité. Il construit et étoffe son équipe dans l’objectif d’intensifier la présence sur le terrain des prospecteurs et directeurs régionaux qui assurent un rôle de prescription auprès des notaires.
Vos missions :
– Construire la stratégie commerciale, élaborer la politique commerciale et la piloter sur le terrain dans un objectif d’acquisition fort (pression commerciale, volume de rendez-vous, networking, évènements, repas, ect)
– Recruter, manager, accompagner et développer les équipes pour optimiser leurs succès commerciaux
– Mettre en place les outils, supports, budgets et process nécessaires au développement et à la performance commerciale
– Former les collaborateurs à l’utilisation des outils, aux techniques de vente, au suivi et au pilotage de leur activité, etc.
– Accompagner les équipes commerciales sur le terrain pour renforcer leur autonomie et les aider dans leur quotidien à valoriser les services proposés par l’entreprise auprès des notaires
– Elaborer avec l’aide de la Direction RH la politique de rémunération des commerciaux
– Appuyer les prospecteurs et les directeurs régionaux dans le recouvrement des honoraires
– Effectuer une veille concurrentielle
– Assurer un reporting auprès du Président
Issu.e d’une formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience de Directeur.rice commercial.e réussie dans des activités de prescription en B to B. Vous êtes reconnu.e pour vos talents managériaux et commerciaux. A l’aise avec les outils digitaux, Manager passionné, orienté efficience et qualité, vous saurez embarqué les équipes vers la réussite dans un secteur très spécifique. Habitué.e à collaborer en interne comme en externe, votre excellent relationnel vous caractérise. Homme/Femme de challenge et de terrain vous êtes orienté.e solutions. Vous connaissez idéalement la cible des notaires ou savez adresser cette typologie de clientèle.
Vous avez déjà managé des équipes de plus de 30 personnes.
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