Responsable du développement commercial f/h

Responsable du développement commercial F/H

Le Groupe EUROFINS (6,515 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2023 et figurant parmi les valeurs les plus performantes d’Europe depuis 20 ans, avec plus de 900 laboratoires répartis dans 62 pays et 62 000 collaborateurs) est l’un des leaders mondiaux sur le marché des services bio-analytiques. La division ‘‘Clinical Diagnostics’’ d’EUROFINS contribue au bien-être et à la santé de tous en fournissant à ses clients des services d'analyse et de conseil de haute qualité.

Au sein du périmètre dédié Eurofins Biologie Médicale, réseau de laboratoires national, nous recherchons, dans un contexte de forts enjeux et de développement, un(e): Responsable du développement commercial F/H

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur d'Exploitation, vous aurez à mener à bien les tâches suivantes:

* Assurer l’animation de la communauté des chargés de développement au sein des différents laboratoires d’Eurofins Biologie Médicale;
* Mettre en place les reportings d’activité avec les KPI pertinents (dashboards);
* Professionnaliser l’activité vente en B2B des SELAS et harmoniser les processus de fonctionnement;
* Mettre en place un CRM national et assurer le suivi du «pipe» par SELAS;
* Être responsable des appels d’offres nationaux et assurer le support sur les appels d’offres régionaux;
* Dynamiser la croissance des SELAS au travers notamment de :
o Conquêtes de nouveaux établissements de santé ciblés,
o Bilans sans ordonnances,
o Bilans et entretiens aux âges clés de la vie,
o Nouveaux leviers de croissance à déterminer
* Assurer le suivi et le développement des comptes nationaux;
* Assurer le management opérationnel et/ou hiérarchique des PMO.

Pour réussir à ce poste, une connaissance de la Biologie Médicale est nécessaire, afin de comprendre les leviers permettant un développement efficace des ventes. Vous devez également avoir une expérience dans l’animation d’équipes en transverse.

Les qualités les plus importantes pour réussir à ce poste sont le dynamisme, la capacité à conduire le changement et embarquer des équipes diverses dans des projets à l’échelle locale et nationale.

Informations complémentaires

Contrat: CDI, cadre au forfait jour (216 jours)

Rémunération : à négocier selon profil et nombreux avantages: accord d’intéressement, autres accords internes, diverses actions QVT (participations à des événements sportifs et caritatifs…), télétravail, Carte Restaurant…

Attention - ne fournissez jamais d'informations sur votre compte bancaire ou votre carte de crédit quand vous postulez à un emploi. Ne transférez pas d'argent. Si vous constatez quelque chose de suspect, signalez l'annonce via ce lien.

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