En tant que Sales, vous aurez comme principales missions :
Détecter des opportunités d'affaires :
* Définir un plan d'actions visant à réaliser un objectif de chiffre d'affaires : qualifier des prospects privés et publics, documenter les cibles, etc.
* Identifier les parties prenantes dans la chaîne de décision : donneurs d'ordres, prescripteurs, leaders d'opinion, etc.
* Collaborer en lien avec l'équipe d'analystes des solutions techniques, chiffrer les coûts, négocier et rédiger les propositions commerciales.
* Suivre les offres jusqu'à leur signature et accompagner le lancement des projets.
Développer un portefeuille de clients :
* Suivre la réalisation des projets en lien avec l'équipe projet.
* Instaurer une relation commerciale durable avec les clients grands comptes.
* Développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique définie.
* Déployer des actions de réseautage.
Gérer le suivi commercial :
* Établir un reporting périodique : rapports d'activité, comptes-rendus de rendez-vous, etc.
* Qualifier et mettre à jour la base de données dans le CRM.
* Analyser les indicateurs commerciaux et partager en interne des éléments de performance commerciale.
* Détecter au niveau de son portefeuille des besoins à venir et anticiper des solutions potentielles.
Le poste est ouvert aux candidats titulaires d'un diplôme d'école d'ingénieurs ou d'école de commerce.
Nous recherchons un profil ayant une première expérience sur un poste de commercial(e) sales au sein d'un domaine technique.
La langue de travail est l'anglais. Une maîtrise absolue de cette langue tant à l'écrit qu'à l'oral est indispensable.
La maîtrise d'une autre langue est un plus.
Compétences informatiques :
Vous devrez maîtriser PowerPoint et Excel et ne pas avoir peur d'utiliser de nouveaux logiciels.
Compétences analytiques :
Vous avez clairement la capacité de dégager rapidement une vue d'ensemble tout en restant attentif(ve) aux détails.
Vous êtes rigoureux(se).
Vous êtes curieux(se) et ouvert(e) d'esprit :
Vous pensez en dehors des sentiers battus et aimez proposer des idées innovantes et les exécuter.
* Posséder un diplôme d'ingénieur ou une première expérience commerciale/technique dans le secteur de l'énergie.
Informations contractuelles :
* Congés additionnels.
* Télétravail.
* Mutuelle d'entreprise.
* Possibilité d'avoir un candidat qui ne vit pas à Paris et effectue ponctuellement des passages au siège. Un variable s'ajoute à la rémunération : 10-20% en plus, déplafonné.
Profil recherché :
Vous êtes diplômé d'une grande école d'ingénieur (avec une dominante informatique, statistiques ou mathématiques) et possédez de bonnes compétences en programmation et en algorithmique.
Vous possédez une expérience dans : frameworks de machine learning comme PyTorch, expertise en codage (Python), les séries temporelles, la visualisation de données (par exemple, avec Matplotlib, Seaborn).
Les connaissances suivantes sont un plus : les principes fondamentaux du machine learning et de l'analyse de données en infrastructure, les techniques de traitement de données massives (Big Data).
Les langues de travail sont le français et l'anglais. Une maîtrise absolue de ces deux langues tant à l'écrit qu'à l'oral est indispensable.
Compétences minimum attendues : Diplôme d'école d'ingénieurs avec une spécialisation en codage et machine learning. Maîtrise de l'anglais.
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