Key account manager f/h

Rejoins notre équipe commerciale au sein de nos locaux de Cergy et joue un rôle central dans notre développement en contribuant activement au succès de nos projets et de ceux de nos clients ! Pour signer de beaux contrats auprès des ETI et entreprises grands comptes, sur tout le territoire français, ton rôle sera de piloter toutes les étapes du cycle de vente : * S’approprier ses objectifs de vente et suivre leur réalisation * Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF, DSI, CEO) à démarcher * Prospecter en direct ces clients afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux et assurer l’ouverture de nouveaux comptes clefs * Mener les actions d’outbound te permettant d’approcher de nouveaux prospects * Qualifier les leads entrants (30 à 40% d’inbound) * Mener des rendez-vous afin d’analyser les besoins du client, d’identifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées * Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client * Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu’au closing * Travailler sur l’extension de comptes déjà signés pour qu’ils atteignent leur plein potentiel * Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise * Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place d’une stratégie d’Account Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu * Contribuer à l’évolution produits et des process (feedbacks) * Réaliser des reportings complets et réguliers
* Premier entretien en visio pour faire connaissance et se présenter réciproquement avec la RRH Groupe. * Si nous sommes en phase, un entretien professionnel avec le manager permettra de valider tes compétences et ta motivation à accompagner nos challenges de croissance. * Un entretien final avec la Direction pour s’assurer que nous sommes alignés. * On pourra te proposer de faire connaissance avec l'équipe afin de valider notre envie de te voir rejoindre nos équipes !
Issu.e d’une formation supplémentaire dans le commerce (type école de commerce ou 3ème cycle universitaire/MBA), tu justifies d’une première expérience réussie (min 3 ans) dans la commercialisation de solutions en BtoB (idéalement une solution SaaS). **Qualités requises** * Tu es capable de négocier avec des interlocuteurs variés et de haut niveau grâce à tes qualités relationnelles et ta capacité d’adaptation * Tu es reconnu(e) pour tes qualités d’écoute et ta capacité à proposer des solutions adaptées te permettant de convaincre aisément tes interlocuteurs * Tu te montres pro-actif et pugnace dans le suivi de tes réalisations * Dynamique et force d’initiative, tu as une âme de chasseur te poussant à atteindre des objectifs ambitieux * Collaboratif, tu cherches à t’inscrire dans des démarches de partenariat aussi bien avec tes clients que tes collègues. **Compétences** * Tu as une bonne maîtrise des méthodes de vente * Tu es à l’aise avec la prospection web via Linkedin notamment * Tu es à l’aise avec l’utilisation d’un CRM (type Hubspot) * Tu as déjà travaillé avec des outils d’outbound (Sales Hubspot, Sales navigator, Snov) * Tu es structuré et rigoureux dans ton suivi * Tu es passionné par le monde la tech Si tu as envie de progresser dans un environnement stimulant et une ambiance chaleureuse, nous t’avons préparé un onboarding complet de 2 mois à nos produits et nos outils.