Intitulé du poste Consultant(e) avant vente - Formation/Support à la Vente
Dans le cadre du cycle de vente, assure l'analyse des besoins et le support commercial afin de garantir l'adéquation de la solution proposée par rapport aux besoins des clients/prospects.
Evalue l'opportunité et la faisabilité de l'affaire sur le plan technique, financier et en termes d'exploitation.
Contribue au montage de l'offre et à sa validation en liaison avec les différents interlocuteurs concernés (techniques, financiers...)
Fait remonter les informations du marché sur les offres disponibles ou à venir.
Diffuse l'information. Connaissances techniques des offres, fixe et mobile (architecture des réseaux fixes et mobiles, collecte, VPN IP MPLS, Internet, IMS, 3G+, VoIP, ToIP, Centrex, SDWAN, Sécurité)
Qualifier et analyser des besoins d'un projet client / définir de la solution technique la plus adaptée en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux (IC)
Participer à l'élaboration de la proposition commerciale et à la finalisation des contrats (annexes techniques)
Utiliser les outils d'étude technique : éligibilité xDSL, éligibilité Fibre Optique, suivi des tranches de numérotation
Faciliter le déploiement de la solution vendue (Handover avec Chef de Projet)
Collaborer avec l'équipe commerciale à la définition de la stratégie d'approche des comptes - Assurer un suivi de l'avancement commercial des projets
De formation école d'ingénieur\ Bac +3/4
Connaissance technique des solutions de Cybersécurité, SASE, et réseau LAN WIFI.
Notion des réseaux MPLS, des solutions internet, des accès mobile 4G/5G et des réseaux de fibre optique.
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