Mission
Intégré à la DirectionCommerciale dExail, vous serez au cœur de notre stratégie pour développer lactivitélignes dassemblage aéronautique à léchelle européenne .
Votre mission ? Fidélisernos clients existants (avionneurs, intégrateurs, motoristes) et conquérir denouveaux marchés, en incarnant les savoir-faire uniques dExail Automation.
A ce titre, voici vos missions principales :
1. Construire la confiance : fidéliser les clients actuels et assurer lerenouvellement des contrats en identifiant leurs besoins complexes et en leurproposant des solutions personnalisées et innovantes.
2. Chasser de nouvelles opportunités : prospecter de nouveaux comptes et promouvoir nos projetsinnovants dans le secteur aéronautique.
3. Innover : identifier de nouveaux leviers de croissance envalorisant nos technologies.
4. Négocier et convaincre : devenir un acteur clé lors de la négociation, lors desréponses à appels doffres puis lors de la mise en œuvre de partenariatsstratégiques, tout en veillant à aligner les priorités commerciales sur lavision et les valeurs de lentreprise.
5. Piloter des projets à fort impact : collaborer avec les parties prenantes, pour maximiser lasatisfaction client tout en atteignant les objectifs de prises de commandes, decroissance et de rentabilité de lentreprise.
Profile
Diplômé dune écoledingénieur, vous vous êtes ensuite orienté vers des fonctions commercialeset avez vendu des projets techniques (> 10 millions deuros) pour des secteursdactivité connexes à celui dExail Automation. Votre rôle a été dassurerlinterface commerciale / contractuelle du client tout au long de laréalisation des projets.
Lors de vos précédentesexpériences, vous avez développé les compétences suivantes :
6. Compétences commerciales et stratégiques : vente de solutions à forte valeurajoutée, capacité à gérer des cycles de négociation complexes
7. Compétences techniques : bonne compréhension des cahiers des charges, capacité à échangeravec des équipes techniques.
8. Compétences en gestion de projet : utilisation des outils et méthodes standards (MS Project,Agile, etc.).
9. Compétence en contract management : bonne capacité à suivre des contrats tout au long de leurcycle de vie et à renégocier ces derniers quand cela est nécessaire (maintiendes niveaux de marge)
10. Compétences humaines et leadership : capacité à fédérer des équipes internes et externesautour dun objectif commun, excellentes compétences en communication orale etécrite, agilité et capacité dadaptation dans des environnements en constanteévolution, résilience et engagement face aux défis et obstacles.
Des déplacementsnationaux et internationaux sont à prévoir (visites clients, et présencesur les salons professionnels).
Dans ce cadre lamaîtrise dun anglais technique et conversationnel est impérative, cellede lallemand serait un véritable atout.
Ce poste est àpourvoir dans le cadre dun CDI et est situé à Saint-Brévin .
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