Rejoignez le Groupe INTERWAY et participez à la transformation technologique des entreprises !
Spécialisé dans le développement et l'intégration de solutions matérielles et logicielles, INTERWAY est un acteur clé dans l'innovation technologique. En tant qu'opérateur et prestataire de services, nous accompagnons les entreprises dans la mise en place de leurs solutions IT avec une expertise poussée dans des domaines stratégiques tels que les réseaux (SD-WAN, WAN, LAN, WIFI), le paiement digital, les solutions interactives personnalisées (automates, affichage dynamique, sonorisation), ainsi qu'un ensemble de services gérés via notre solution SESAM (service desk, infogérance, logistique, déploiement).
Pourquoi rejoindre INTERWAY ?
* Nous intervenons auprès des plus grands acteurs du retail, de la grande distribution et des grands comptes privés et publics, garantissant des projets d'envergure et une variété de missions passionnantes.
* Nous plaçons l'innovation et la technologie au coeur de nos solutions, vous offrant ainsi l'opportunité de travailler sur des projets avant-gardistes et de vous développer continuellement.
* En intégrant INTERWAY, vous rejoignez une équipe de passionnés où l'expertise et le partage sont au centre de notre culture.
Vous avez envie de relever des défis technologiques, de contribuer à des projets d'envergure et de faire partie d'une équipe dynamique et innovante ? INTERWAY est fait pour vous !
Avantages :
* Tickets restaurants
* Chèques cadeaux
* 50% Transports
* Primes Trimestrielles
* Mutuelle prise en charge à 75% Dans le cadre d'une stratégie de croissance ambitieuse et d'une création de poste, vous intégrez la direction commerciale Groupe en tant que Global Account Manager. Ce rôle clé vise à développer et gérer les comptes stratégiques du groupe, en portant l'ensemble de l'offre du groupe (Interway et Instore Solutions) auprès des décideurs de haut niveau.
Vos missions principales :
* Gestion des comptes stratégiques :
* Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de développement pour chaque compte stratégique (account plan)
* Identifier et saisir les opportunités de croissance au sein des comptes existants
* Elaborer un maillage du compte et décliner la proposition de valeur du groupe Interway à l'ensemble des interlocuteurs du compte
* Agir en tant qu'ambassadeur du Groupe Interway auprès des clients stratégiques,
* Être le garant de la qualité de service et de la promesse de vente
* Piloter le P&L du compte
* Développement commercial :
* Prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques pour le groupe
* Concevoir et présenter des offres adaptées aux enjeux spécifiques de chaque compte
* Négocier et conclure des contrats complexes et à forte valeur ajoutée
* Leadership et coordination :
* Coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, marketing, delivery, opérations) pour répondre aux besoins des clients stratégiques et garantir leur satisfaction
* Veille et innovation :
* Anticiper les évolutions du marché et les besoins futurs des clients stratégiques
* Contribuer à l'évolution de l'offre du groupe en collaboration avec les équipes produit et marketing
Partager les insights stratégiques avec la direction pour orienter la stratégie globale du groupe
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