Directeur/trice d'enseigne h/f

Poste

Pourquoi nous avons besoin de toi


Ce que tu feras

Piloter la stratégie commerciale et opérationnelle avec les enseignes pour développer les parts de marché, optimiser la rentabilité des comptes-clés et garantir une collaboration pérenne alignée avec nos objectifs.


Tes missions au quotidien

* Elaborer avec le directeur commercial la stratégie commerciale et la politique de tarifs par enseigne.
* Négocier des accords gagnant-gagnant avec ces centrales.
* Elaborer et mettre en œuvre les plans d'affaires par enseigne
* Optimiser et piloter les indicateurs sell in, sell out, PDM et le compte d'exploitation par enseigne
* S'assurer de la bonne exécution des plans d'affaires assortiment et promotion
* Assurer une veille concurrentielle et anticiper les évolutions pour adapter l'offre aux tendances de consommation
* Coordonner les interactions entre les équipes commerciales, market, R/D, logistiques pour garantir nos livraisons.


Ton objectif à 6 mois

Reussir les négos avec ces trois centrales, en assurant une collaboration fluide et durable en interne.


Quelle est la différence entre faire ce job chez nous ou ailleurs

Tu auras un énorme impact stratégique sur l'entreprise et une grande autonomie.

Les meilleurs plats cuisinés de la GMS, ça facilite les échanges avec nos partenaires.

Les atouts d'une PME où tout le monde se connaît, où tu piloteras tes projets en relation directe avec les responsables des autres services + ceux d'une structure dotée de compétences fortes.

Ici, pas de cercles interminables de validation : inutile de demander l'avis d'Adrien, Laure, et l'approbation de Tom. Une fois décidée, une action est mise en œuvre rapidement, ce qui te permettra de réellement impacter l'activité.


Ce que nous offrons

- Poste basé à Agen ; il faudra que tu sois à Paris +/- 2 à 3 j deux fois par mois (un peu plus en période de négo et un peu moins en dehors).

- Rémunération : 50 à 55 k brut annuel sur 13 mois (fixe+prime) selon expérience / compétences.

- Intéressement + participation (cette année, tu aurais eu +/- un 14° mois)

- CSE (chèques cadeaux), Mutuelle, Magasin d'usine.

Mais aussi : Un parcours d'intégration, des moments de convivialité et de partage entre collègues agenais, afterwork, marche, service de conciergerie des opportunités d'évolution interne,


Profil

Ce poste est fait pour toi si :

* Tu maîtrises le marché agroalimentaire, ses tendances et opportunités.
* Tu as fait au minimum 2 ou 3 tours de négociation nationale avec la GMS.
* Tu connais les techniques de trade marketing et l'optimisation des budgets.
* Tu as des bases de données (Nielsen, IRI).

Tu sais :

* Analyser des KPI pour ajuster tes actions.
* Bâtir des stratégies commerciales ambitieuses et orientées client.
* Créer des relations de confiance avec tes clients comme tes collègues.
* Convaincre, négocier avec impact et gérer des partenariats clés.
* Mobiliser et fédérer des équipes pour atteindre les objectifs.
* T'organiser et traiter tes dossiers avec rigueur.

Tu es à l'aise avec :

* La pression liée aux objectifs commerciaux.
* Les déplacements fréquents entre Paris et Agen ou l'inverse en fonction de ton lieu de vie.
* Les imprévus et la réactivité que demande le monde de la GMS.

Tu adhères à nos valeurs :

* Gastronomie et cuisine de qualité au cœur de notre ADN.
* Agilité et rapidité dans la prise de décision.
* Esprit d'équipe et autonomie : ici, chacun joue un rôle clé dans notre réussite.