Directeur commercial h / f

Nous recrutons pour un de nos clients spécialisés dans le secteur des fruits et légumes sur un poste de Directeur Commercial H / F.

Votre rôle consistera à définir et à mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise, dans un contexte de forte croissance et de mutation des marchés, tant en France qu'à l'international.

Voici une liste non-exhaustive de vos missions :

Élaboration de la stratégie commerciale :

* Développer une stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en tenant compte du marché, de la concurrence et des ressources disponibles.
* Définir la stratégie de développement commercial à 2 et 5 ans en France.
* Mettre en place les plans d’actions pour atteindre les objectifs de développement.
* Mettre en place un plan Sourcing stratégique mondial en partenariat avec les filiales du groupe en Afrique et Amérique Latine.

Management de l’équipe commerciale :

* Manager, recruter, structurer et organiser l’activité d’une équipe commerciale composée d’une dizaine de personnes basée sur deux sites en France.
* Fixer des objectifs clairs et mesurables, suivre les performances et fournir un soutien continu pour garantir l'atteinte des objectifs.
* Garantir la communication de la stratégie commerciale auprès de l’équipe et assurer le suivi et l’atteinte des objectifs individuels et collectifs préalablement définis.
* Diffuser et favoriser la culture d’entreprise et ses valeurs (être unis dans un même objectif).

Gestion des comptes et relations clients et fournisseurs :

* Identifier et comprendre les exigences des clients et producteurs partenaires, s’assurer que leurs besoins sont satisfaits et leur assurer un retour compétitif.
* Veiller à ce que toutes les transactions soient effectuées de manière éthique et en conformité à la législation en vigueur.
* Gérer son portefeuille clients / fournisseurs et pérenniser les relations commerciales existantes avec les principaux clients de la société.
* Assurer les négociations des accords commerciaux avec les clients de l’entreprise.
* Prospecter de nouveaux clients / marchés, RHD & Grande distribution et représenter l’entreprise lors d’événements extérieurs.

Analyse et reporting :

* Analyser les données commerciales, évaluer les performances, identifier les tendances du marché et fournir des rapports réguliers à la direction sur les résultats commerciaux et les opportunités d’amélioration.

Communication et réseau :

* Être en interaction régulière avec les filiales du groupe.
* Développer et maintenir son réseau, se tenir au courant de la situation opérationnelle mondiale, des opportunités et menaces potentielles.
* Du lundi au vendredi, possibilité de travail le samedi selon besoins spécifiques.
* Statut Cadre au forfait jours.
* Poste basé à Rungis sur le MIN à pourvoir immédiatement.
* Déplacements réguliers en France, en Europe et à l’international.

Salaire : 70 / 100K€

Expérience et Formation :

* Justifier de 10 ans d’expérience minimum dans un rôle confirmé dans le secteur commercial et / ou l’approvisionnement au sein de l’industrie des produits frais.
* Un diplôme d’un niveau Bac + 5 (Master, MBA) ou équivalent en commerce, vente, stratégie, gestion d’entreprise.

Compétences :

* Excellentes compétences en communication et en négociation.
* Capacité à diriger et à motiver une équipe commerciale.
* Solides compétences en négociation et en analyse.
* Aptitude à établir et à entretenir des relations clients.
* Vision stratégique et capacité à élaborer des plans commerciaux.

Qualités personnelles :

* Forte capacité d’écoute, d’adaptation et de résilience.
* Orienté résultats et aptitude à atteindre les objectifs fixés.
* Esprit d’équipe et capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.
* Capacité à prendre des décisions rapides et éclairées.
* Compétences organisationnelles et de Leadership.

Management et communication :

* Expérience en management.
* Maîtrise des outils de bureautiques et de communication.
* Anglais obligatoire, Espagnol, Allemand et / ou une autre langue appréciable.
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