Description :
Responsable du plan promotionnel et de l’analyse de la performance d’un ou plusieurs comptes client.
Responsabilités principales :
Promotion
- Exécuter la stratégie promotionnelle RGM et commerciale de CCEP
- Modéliser, élaborer et planifier les plans promotionnels dans le cadre du process ABP
- Développer les ventes et l’efficacité de nos investissements promotionnels
- Négocier et mettre en œuvre des plans promotionnels en ligne avec la stratégie de CCEP et des clients
- Piloter l’enveloppe promotionnelle (Gratuités et NIPs) à la marque / au client, dans le respect des objectifs RGM.
- Faire de nouvelles propositions de mécaniques promotionnelles en fonction des besoins du marché et dans le respect du cadre légal, des guidelines RGM et Finance.
- Analyser la performance des promotions passées et ajuster en conséquence le plan promo
- Négociation et Mise en place des activations Trade avec les enseignes
Gestion de compte et analyses
- Analyser les performances des enseignes sur l’ensemble des leviers ; diffusion, rotation, DN, indicateurs promo, etc
- Être force de proposition sur les actions correctives à mener
- Assurer la bonne exécution du contrat notamment via le suivi de l’arrivée et la disponibilité des références et conditionnements
- Gérer les objectivations à destination des équipes Force de Vente
- Préparer les revues de performances pour les rendez-vous client et analyses ad ’hoc de performance au service des enjeux business
Expériences requises :
Expérience acquise idéalement sur le circuit alimentaire (GMS).Qualifications souhaitées :
Bac +4/5Compétences techniques requises : - Compétences analytiques : maîtrise des Panels Distributeurs et Consommateurs
- Expertise de la grande consommation en GMS
- Très bonne maitrise d’Excel
- Appétence pour la négociation
Compétences comportementales requises : - Focus client
- Être à l’aise avec les chiffres
- Forte sensibilité commerciale
- Bon relationnel client
- Agilité relationnelle : interagir avec des personnalités diverses et adapter son style de communication
- Challenger le statut quo : oser challenger les règles et proposer des solutions nouvelles (opérationnelles) sur son périmètre
- Rigueur & organisation : savoir à s’organiser et prioriser
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