Développeur(se) commercial(e)

Contexte


Créé en 2010 en partenariat avec EDF, Synerciel est un réseau national multi-métiers fédérant plus de 2 000 artisans et entreprises du bâtiment partout en France, professionnels qualifiés de la rénovation énergétique, mettant en avant la qualité des travaux réalisés et du service proposé.


Dans le cadre de la transition énergétique, Synerciel est devenu, pour le groupe EDF, un acteur majeur du dispositif national des Certificats d’Économies d’Énergie.


Synerciel propose à l’ensemble de ses 2 000 adhérents, via son groupement d’achat, de leur faire bénéficier d’offres et services négociés à tarif préférentiel, leur permettant de bénéficier de produits et de services de qualité tout en optimisant leurs prix.


Dans le cadre de son développement, Synerciel souhaite recruter un(e) Développeur(se) Commercial(e), qui rapportera directement au Responsable Centrale d’Achats.


Les principales activités attendues sont le développement des ventes des offres proposées par la centrale d’achat auprès des adhérents de Synerciel, l’établissement de diagnostiques achat pour les adhérents existants et les nouveaux adhérents, la co-animation des offres avec les fournisseurs de la centrale, la recherche de nouveaux réseaux pouvant intégrer la centrale.


Missions du ou de la Développeur(se) Commercial(e) :


* Développement et Animation commerciale de la Centrale Achat
* Développer la consommation des offres de la centrale d’achat
* Participer et co-animer des groupes de déploiement des offres aux adhérents en coopération avec les équipes commerciales et les fournisseurs
* Contribuer par ses actions à la dynamique de son portefeuille de fournisseurs et assurer le déploiement des accords-cadres en collaboration avec les autres services de Synerciel.
* Mise en place et réalisation de diagnostiques achats auprès de nos adhérents
* Négocier et construire les offres avec les fournisseurs et les réseaux d’adhérents
* S’assurer de la bonne intégration des informations des offres partenaires (S.I, communication, mise en avant des fournisseurs)
* Reporter la performance des actions engagées de façon claire et synthétique


Périmètre concerné :


La typologie des produits vendus


Les catégories de produits à gérer par le commercial(e) sont les suivantes : frais généraux, véhicules, intérim, assurances, matériel et outillage du BTP, fournitures industrielles, etc…


Vous participez à des projets interdisciplinaires au sein de l’entreprise.


Cette liste n’est pas exhaustive et le(la) salarié(e) pourra être amené(e) à réaliser toute tâche conforme à sa classification en fonction des nécessités de la société et ces missions pourront être amenées à évoluer.


Par ailleurs, vous garantissez votre propre sécurité et celle des biens de l’entreprise qui vous sont confiés.


De même, vous veillez à vous former régulièrement, en participant aux sessions de formation mises en place par l’entreprise et en restant en veille active sur votre domaine d’activité.



Compétences attendues :


1.Compétences relationnelles (Savoir – être) :

a.Sens du service client développé

b.Aisance relationnelle

c.Capacité de communication orale

d.Autonomie et capacité d’organisation avérées

e.Adaptabilité et ouverture au changement

f.Disponibilité pour des déplacements sur l’ensemble du territoire et pouvant, de ce fait, nécessiter des nuitées à l’extérieur.

g.Être capable de construire des plans d’actions

h.Vous avez plutôt un profil de « chasseur » pour développer votre portefeuille


2.Compétences techniques (Savoir – faire) :

a.Maitriser les techniques d’animation d’un réseau de partenaires indépendants

b.Être en capacité de déceler des opportunités business

c.Maitriser les techniques de négociation

d.Disposer de capacités d’analyse et de synthèse

e.Être force de propositions et prendre des initiatives

f.Avoir de bonnes compétences rédactionnelles

g.Maîtrise de la suite office (Excel, Power Point, Word)

h.Organiser son activité et renseigner efficacement le CRM

i.Maitriser la prise de parole en public


3.Compétences techniques (Savoir) :

a.Connaissance du Monde du Bâtiment

b.Connaissance du secteur et des offres automobiles

c.Capacité à s’ouvrir à l’innovation


Suivi et appréciation de votre activité :


Vous participerez à intervalles réguliers à des entretiens avec votre hiérarchie et des revues de performance

Vous bénéficierez régulièrement d’une évaluation qui permettra de faire le point sur votre situation professionnelle, l’atteinte des objectifs, vos besoins de formation pour enrichir ou adapter le contenu de vos missions et responsabilités.


Qui êtes-vous ?


• BAC +4/5 (Ecole de commerce ou IAE), avec 2 années d’expérience sur un poste similaire (Alternance comprise)

• Ou BAC +2/3 avec une expérience de 5 ans minimum

• Une expérience dans la vente automobile est un plus.

• Vous avez développé une vraie culture commerciale et avez un bon esprit de travail en équipe.

• Fin négociateur, vous avez un excellent relationnel et vous savez vous adaptez à tous type d’interlocuteurs.

• Vous êtes familier des univers PME/PMI ou ETI et avez idéalement des connaissances dans le secteur du BTP (bâtiment, TP). Vous savez être à l’écoute et appréciez le travail en équipe.

• Connaissance avancée du pack office et des réseaux sociaux

• Vous aimez la polyvalence, exercer des responsabilités et mener plusieurs projets en parallèle


Conditions :

Lieu : Paris-La Défense (92) / télétravail (2 jours par semaine)

Déplacements : 2 à 4 fois par mois en France

Type de contrat : CDI, statut Cadre

Rémunération : Fixe + variable sur objectif suivant profil