Responsable développement commercial h / f

Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial (H / F).

Le salarié sera en charge notamment des missions suivantes (liste non exhaustive) :

1. Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés.
2. Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et moyennes entreprises.
3. Déterminer le potentiel d'un marché dans un secteur en vue de son « développement ».
4. Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence, et plus largement à notre secteur métier.
5. Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du portefeuille d'affaires.
6. Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de décision et d'influence.
7. Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de rendez-vous, présentations.
8. Assurer des rendez-vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du Groupe Challancin.
9. Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin.
10. Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux.
11. Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management.
12. Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé.
13. Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer.
14. Elaborer des propositions commerciales incluant des chiffrages structurés (réalisés avec le BE) et conformes à la politique commerciale et financière du Groupe.
15. Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.
16. Alimentation de notre outil CRM.
17. Actualiser les dossiers techniques.
18. Etablir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV.
19. Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat.
20. Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution.
21. Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des cycles de vente et projets (PIPE, Kpi).

Le profil idéal est le suivant :

1. Expérience de 5 ans minimum en BtoB.
2. Première expérience dans le service aux entreprises indispensable.
3. Bac +2.
4. Maîtrise Excel.
5. Permis B.
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