Basé dans l'OUEST - Rattaché au siège à Gap (05). Rejoignez ARD, expert français en solutions de sécurité, et associez expertise technique et impact terrain ! Dans le cadre de notre développement, vous intégrez l'équipe commerciale pour développer le marché des régions Ouest, sous la responsabilité du Directeur Commercial.
Description du poste :
* Prospecter des clients (utilisateurs finaux & revendeurs)
* Réaliser des actions de prescription auprès des décideurs
* Gérer les projets de A à Z (étude, chiffrage, commande, facturation)
* Organiser et effectuer des visites commerciales
* Former et fidéliser les clients partenaires
* Participer à des salons et événements ciblés
* Réaliser une veille concurrentielle & analyser le marché
* Renseigner les visites dans le CRM et rédiger des rapports
* S'appuyer sur les outils internes et respecter les procédures de validation
Conditions d'emploi :
* Poste itinérant sur les départements : 29-22-56-44-35-53-72-85-79-86-36-18-37-41-45-28-49
* Résidence dans la zone requise : Nantes / Rennes
* Déplacements réguliers avec nuits d'hôtel
* Rattachement au siège à Gap (05) - 2 déplacements / an
* Formation complète assurée à l'intégration
* Poste en CDI contrat 39h ; Fourchette : 36-38K fixe + commissions ; voiture de fonction type 3008 ; Convention collective : Métallurgie.
Vos avantages :
* Une plateforme e-learning pour booster vos compétences en continu
* Des perspectives d'évolution et de mobilité au sein du groupe Vitaprotech, en France ou à l'international
* Une mutuelle prise en charge à 70%, et des tickets restaurant à 11,50€ pris en charge à 60%
* Une prime de participation
* Des RTT monétisables
* Dans le programme Vitaprotech, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de 1000€
Profil recherché :
* Candidat issu du B to B (reprographie, téléphonie, biens d'équipements techniques)
* 3 à 5 ans d'expérience sur un poste similaire
* Permis B obligatoire.
* Qualités commerciales (profil chasseur)
* Goût prononcé pour la prospection (physique et téléphonique)
* Détection de leads
* Persévérance & résilience
* Sens du closing
* Culture du résultat
* Qualités techniques & rédactionnelles
* Compréhension technique (capable de comprendre des solutions complexes et de les vulgariser).
* Capacité à qualifier les besoins.
* Qualité rédactionnelle.
* Maîtrise des outils numériques : CRM, Pack Office, logiciels de devis
* Qualités humaines & relationnelles
* Excellent relationnel (inspire confiance, à l'aise avec tous types d'interlocuteurs (dirigeants, acheteurs, DSI)).
* Écoute active.
* Esprit d'équipe.
* Curiosité.
Bonus appréciables :
* Connaissance du secteur (sécurité électronique ou courant faible)
* Réseau local dans les régions ciblées
* Expérience dans un cycle de vente long et / ou complexe
* Capacité à gérer des appels d'offres publics ou privés
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