Notre client, ETI familiale française agro-alimentaire disposant de marques fortes sur les circuits GMS et Hors-Domicile, reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, cherche à recruter son Directeur Commercial H/F.
Reportant à la DGA, vous serez responsable de la gestion et du développement d'une équipe d’environ 80 collaborateurs (FDV, Comptes Clés, Catégorie Management), ainsi que de la conduite des négociations avec les principales enseignes de la GMS, HD et de la RHD.
Elaboration de la politique tarifaire et fixe les objectifs de marge à atteindre, en accord avec la Direction Générale
Management et développement de l'équipe : encadrer, motiver et développer une équipe de 80 collaborateurs (FDV, Comptés clés, Cat Man), en favorisant un environnement de travail collaboratif et performant
En particulier, faire évoluer les outils, méthodes et techniques de vente et de négociation pour s’adapter à l’évolution de l’entreprise et aux besoins de la distribution
Suit régulièrement les performances de vente des différentes équipes et réajuste si besoin les plans d’action d’une manière rapide et agile pour atteindre les objectifs fixes
Formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou Master 2 (Bac+5) ;
Expérience obligatoire en Agro-alimentaire sur des marques nationales au sein de grands groupes (idéalement complétée par une ETI/PME industrielle), avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients
Réelle capacité à apporter une vision stratégique, à donner le cap tout en restant pragmatique et proche des réalités terrain/opérationnelles
A déjà travaillé avec des équipes ou des outils Revenue Management, pour faire infuser cette culture au sein des équipes
Forte proactivité, agile, souple, capable de rebondir
En véritable stratège, il/elle est force de proposition pour faire évoluer le business model de la société afin de répondre aux opportunités et aux évolutions des marchés.
Aptitude à être un contributeur actif au sein du Comité de Direction
Sens du commerce.
Voiture de fonction
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