Responsable de business line it / digital (x/f/h)

Responsable de Business Line IT / Digital (X/F/H)

Groupe européen de conseil en ingénierie et en capital humain.

House of ABY totalisant un CA de 370M€ accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation technologique et humaine. Réparti dans 8 pays, House of ABY compte 4300 collaborateurs intervenant sur nos clients partout dans le monde.

Afin d’accompagner le Groupe HOUSE OF ABY dans son plan stratégique pour 2029, nous recrutons un(e) Responsable de Business Line IT & Digital qui conduira le développement des activités du Groupe sur cette verticale sur le périmètre PACA, Rhône-Alpes, Italie et Suisse.

L’ampleur de votre rôle portera sur trois principales responsabilités :

1. Développement des Large Accounts IT & Digital

Avec les équipes Business, vous réaliserez des rendez-vous stratégiques pour bien connaître nos principaux clients et êtes un contributeur incontournable de la réussite de notre développement sur ces Large Accounts.

Vous établissez et déployez la stratégie commerciale visant à atteindre nos Business Plans pour ces comptes ; aussi bien en assistance technique que sur nos offres structurées.

Vous définissez également la stratégie de lobbying qui permettra d’atteindre nos objectifs avec nos principaux partenaires.

Vous aidez aussi les forces commerciales à conduire la transformation des offres en assistance technique vers des projets structurés.

Vous animez les soutenances lors des phases d’appels d’offres en collaboration avec les équipes business locales et Groupe.

Vous êtes également un acteur fort de la préparation et de la tenue des revues de collaboration achat, vous négociez les contrats cadre avec ces derniers.

Vous accompagnez la montée en compétence des équipes business du périmètre.

2. Maillage Groupe et Réseaux d’expertise

La stratégie de développement doit passer par l’identification et l’animation d’une communauté technique.

Nous attendons de vous de connaître les consultants à fort potentiel et de savoir les mettre en valeur pour gagner des projets d’envergure.

Vous impulsez la coordination de l’ensemble des directions commerciales du Groupe grâce à des instances dédiées.

3. Profil recherché

De formation supérieure (école d’ingénieurs, de commerce ou équivalent), vous avez plus de 10 ans d’expériences commerciales réussies au sein de sociétés de conseil en ingénierie, avec un vernis prononcé sur le secteur d’activité IT / Digital.

Ce poste nécessite d’être en déplacement toutes les semaines, afin d’être au plus proches de nos Business Managers et de nos clients.

Vous êtes plein(e) d’énergie ? Vous avez le goût du challenge ? Vous aimez vous dépasser ?

Dans le cadre de l'égalité des chances, toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

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