Eurécia est une entreprise qui contribue à l'épanouissement des collaborateurs et des entreprises en alignant leurs objectifs de performance, d'expérience et d'impact.
La société a été créée en 2006 et compte 200 collaborateurs, avec une croissance annuelle de près de 35%.
Missions du Head of Sales
1. Construire et piloter la politique commerciale de l'entreprise conformément aux orientations stratégiques définies.
2. Évaluer et identifier les actions à mener pour atteindre les objectifs annuels.
3. Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise.
Fonctions et responsabilités
1. Piloter et encadrer une équipe de commerciaux pour mettre en œuvre la stratégie commerciale définie.
2. Suivre et analyser le pipeline commercial, en offrant des prévisions de signatures (forecast) pour maximiser la visibilité et la planification stratégique.
3. Encadrer et motiver les équipes de vente, en identifiant les opportunités d'amélioration et en proposant des actions correctives pour renforcer l'efficacité et l'impact commercial.
Réalisations attendues
1. Contribuer à la création du discours commercial et des supports de vente avec l'aide du Sales Enablement Manager.
2. Mettre en place un plan d'action commercial avec la direction pour atteindre les objectifs annuels.
3. Aider ou participer à la négociation de certains projets importants, appels d'offres.
Critères de sélection
1. Expérience dans le développement commercial d'au moins 10 ans, dont 5 ans dans des fonctions managériales.
2. Naturellement entreprenante et proactive, capable de fédérer et animer des équipes.
3. Leadership et management bienveillant.
Conditions de travail
1. Cadre de travail de qualité avec une team bienveillante.
2. Formation continue pour découvrir l'ensemble des équipes internes, nos offres, notre marché et nos processus de développement produits.
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