Depuis plus de 30 ans, Element Logic optimise les performances des entrep#244;ts. Nous sommes devenus l#8217;un des acteurs leaders du march#233; de l#8217;intralogistique et de la robotisation.
Int#233;grateur du syst#232;me de stockage et de pr#233;paration de commande AutoStore, nous cr#233;ons des solutions intelligentes pour aider les entrep#244;ts #224; faire face #224; la demande croissante de leurs clients pour des livraisons rapides.
Nos solutions robotiques, nos logiciels et nos conseils aident les entreprises #224; am#233;liorer leurs cha#238;nes de valeur et #224; augmenter leurs profits.
Nous optimisons les entrep#244;ts de toutes tailles dans un large #233;ventail de secteurs, notamment les composants #233;lectroniques, la distribution de pi#232;ces d#233;tach#233;es, l#8217;#233;lectronique grand public, le 3PL, les produits pharmaceutiques, l#8217;habillement, les #233;quipements sportifs, etc.
Element Logic, qui compte pr#232;s de 1000 employ#233;s dans le monde, est en fort d#233;veloppement. Le si#232;ge social qui est bas#233; en Norv#232;ge, p#232;re #233;galement en Europe, aux #201;tats-Unis et en Asie.
En 2024, le chiffre d'affaires total de l#8217;entreprise s#8217;#233;levait #224; pr#232;s de 550 millions d#8217;euros.
Description du poste :
En tant que Sales Manager, vous rapportez #224; la Direction Commerciale et jouez un r#244;le cl#233; dans le d#233;veloppement de notre soci#233;t#233;, en proposant l#8217;int#233;gration des syst#232;mes et logiciels que nous commercialisons.
Vous avez en charge de d#233;velopper l#8217;activit#233; commerciale, en proposant des solutions sur-mesure de stockage et entreposage robotis#233;s aupr#232;s d#8217;une client#232;le vari#233;e (e-commerce, entrep#244;ts logistiques 3PL, 4PL, industrie textile, automobile, #233;lectronique, etc.). Vous #234;tes garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le p#233;rim#232;tre qui vous est allou#233;.
A ce titre, vos missions principales seront :
Prospection et constitution d#8217;un portefeuille clients :
#183; Prospecter et identifier de potentiels projets d#8217;investissements en analysant la pertinence et la faisabilit#233; selon l#8217;environnement.
#183; D#233;velopper, par des actions commerciales autonomes, un portefeuille de prospects et de clients cibl#233;s par une forte pr#233;sence sur le terrain.
#183; Piloter et suivre les indicateurs internes et externes pour ajuster, au besoin, vos actions et am#233;liorer la d#233;marche commerciale.
Identification des besoins et #233;laboration de propositions adapt#233;es :
#183; #201;couter, identifier et analyser les besoins de vos clients, en r#233;cup#233;rant les donn#233;es n#233;cessaires #224; la construction du projet et #233;tablir un cahier des charges complet r#233;pondant #224; leurs attentes.
#183; D#233;finir des solutions techniques comp#233;titives, en r#233;alisant des projets d#8217;implantation du syst#232;me, avec le soutien des #233;quipes techniques d#233;di#233;es
#183; #201;tablir des propositions commerciales en TCO (Total Cost of Ownership), n#233;gocier et mettre en avant les arguments de vente techniques et #233;conomiques afin de justifier le retour sur investissement.
#183; Finaliser les contrats sur des cycles de vente majoritairement longs et accompagner le dossier, en vous assurant de la satisfaction de vos clients.
Fid#233;lisation et upselling :
#183; Fid#233;liser votre portefeuille clients en entretenant r#233;guli#232;rement une relation commerciale de confiance, en appui #224; un service de qualit#233;, r#233;actif et disponible.
#183; Proposer des ventes additionnelles li#233;es #224; des innovations, services compl#233;mentaires et/ou des extensions d#8217;installation.
Reporting et d#233;veloppement de l#8217;activit#233; :
#183; Assurer un reporting r#233;gulier de votre activit#233; aupr#232;s de la direction commerciale.
#183; Etre en capacit#233; de lire et analyser rapidement les donn#233;es li#233;es #224; l'activit#233; pour soutenir une croissance rapide sur le march#233; fran#231;ais.
#183; Faire preuve d#8217;une excellente connaissance des produits, de l#8217;environnement concurrentiel, des contraintes du march#233; et des clients.
#183; Formuler des propositions en analysant les offres concurrentes et en tenant compte des retours des acheteurs pour contribuer au d#233;veloppement de l#8217;offre du Groupe, en rapportant les besoins du march#233; en termes d#8217;innovation.
#183; Promouvoir l#8217;image et la notori#233;t#233; de l#8217;entreprise, notamment par l#8217;animation de r#233;seau et la participation aux #233;v#233;nements du secteur (salons d#233;di#233;s, #233;v#232;nements sp#233;ciaux, communication).
L#8217;installation et la gestion des projets est assur#233;e par les #233;quipes techniques.
L#8217;activit#233; se fait essentiellement en t#233;l#233;travail, en dehors des visites prospects et clients qui devront #234;tre r#233;alis#233;es sur site. Le travail s#8217;exerce en bin#244;me avec les membres de l#8217;#233;quipe, notamment dans les premiers mois d#8217;activit#233;, afin d#8217;acqu#233;rir la formation n#233;cessaire pour devenir autonome sur le poste.
Qualifications :
En tant que talent organisationnel pragmatique, vous disposez d'un degr#233; #233;lev#233; d'orientation vers le service, les solutions et les objectifs. Autonome et dot#233;(e) de belles qualit#233;s relationnelles, vous #234;tes #233;galement reconnu(e) pour votre rigueur et votre sens de l#8217;analyse. Disposant d#8217;une tr#232;s bonne capacit#233; d#8217;#233;coute, vous confirmerez vos qualit#233;s commerciales av#233;r#233;es, en faisant preuve d#8217;agilit#233; et de pugnacit#233;.
Nous recherchons un profil justifiant de 5 #224; 10 ans d#8217;exp#233;rience professionnelle dans le domaine de l'intralogistique pour justifier d'une connaissance des op#233;rations internes #224; l'entrep#244;t (convoyage, transfert et manutention des #233;l#233;ments constitutifs de l#8217;entrep#244;t que sont les mati#232;res, les produits et l'information).
Une sp#233;cialisation en m#233;canisation et robotisation, mais aussi en productique, et plus particuli#232;rement en transitique (3 #224; 5 ans d#8217;exp#233;rience) est id#233;alement attendue.
Si des comp#233;tences av#233;r#233;es sont attendues vis-#224;-vis du m#233;tier, la posture sera importante pour ce profil qui intervient sur des cycles de prospection et de vente B-to-B longs et complexes.
Outre une sensibilit#233; commerciale coupl#233;e #224; un esprit strat#233;gique, nous recherchons un profil avec de tr#232;s bonnes capacit#233;s organisationnelles et de communication ; une personnalit#233; ouverte, sociable, dynamique, avec un #233;tat d#8217;esprit entrepreneur, mais #233;galement pos#233;e, mature et r#233;fl#233;chie.
Votre app#233;tence pour la technique et la technologie, votre sens du service client et votre investissement seront les cl#233;s de votre r#233;ussite au sein de cette structure innovante, en forte croissance.
Autres comp#233;tences attendues :
#8226; Tr#232;s bonne connaissance de l'anglais (langue de travail avec le Groupe et ses filiales) et du fran#231;ais.
#8226; D#233;placements r#233;guliers #224; pr#233;voir : environ 30%
#8226; Formation sp#233;cifique aux #233;quipements et installations dispens#233;e lors de l#8217;int#233;gration.
Informations compl#233;mentaires :
Les avantages offerts par Element Logic :
#8226; Un environnement de travail innovant et cr#233;atif au sein d'une entreprise en croissance.
#8226; Une culture privil#233;giant l'#233;quilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
#8226; Une flexibilit#233; par le biais d#8217;une approche de travail hybride pour tous les postes dont les t#226;ches peuvent r#233;alis#233;es #224; distance.
#8226; Des plans de d#233;veloppement de comp#233;tences personnalis#233;s.
#8226; Des opportunit#233;s de mobilit#233; internationale gr#226;ce au programme interne de Mobilit#233; Globale.
#8226; R#233;mun#233;ration compos#233;e d#8217;un salaire fixe (sur 12 mois) et d'un bonus#160;variable suivant objectifs, d'un v#233;hicule de fonction, d'un#160;ordinateur et d'un t#233;l#233;phone portables.
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