Key account manager secteur aéronautique h/f

Vos missions et votre environnement:

Le contexte :

Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l’accélération de notre activité ainsi que de nos actions.

Vos missions :

Dans le cadre de cette opportunité, vous serez amené à :

1. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec la Direction Commerciale et la Direction Générale
2. Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction.
3. Définir et animer le plan d’actions commerciales
4. Développer et entretenir la relation commerciale avec vos clients et prospects.
5. Structurer, déployer et faire déployer le plan de communication vers vos clients et prospects
6. S’assurer de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du grand compte
7. Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
8. Négocier les conditions contractuelles avec les clients (tarifs, qualité, productivité, délais... ).
9. Cadrer et définir les limites des négociations qu’il délègue aux directions techniques.
10. Assurer, en lien avec l’Administration des Ventes, le suivi commercial des contrats et veiller au respect des engagements.
11. Assurer le reporting (résultats, indicateurs, infos clients… ) commercial associé à ses clients.
12. S’assurer du respect des processus commerciaux internes de la demande initiale client jusqu’ à l’après-vente (Appels d’offres, commandes, facturations, réclamations … )

Vos objectifs :

13. Vous déclinerez la stratégie commerciale définie par la Direction vis-à-vis des comptes comprenant les objectifs et l’analyse du marché.
14. Vous préparez les étapes de négociation et négociez les conditions.
15. En phase d’exécution vous garantirez le respect des conditions contractuelles et ferez partie du processus d’escalade.
16. Vous garantissez l’atteinte/dépassement des objectifs alloués aux comptes sous votre responsabilité.

Vos compétences et connaissances:

Vous êtes diplômé(e) d’une école de Commerce ou d’Ingénieur ou d’un niveau équivalent Vous avez une expérience d’au moins 5 ans sur des sujets similaires avec une forte démarche commerciale. De plus, votre expérience s’oriente dans le secteur aéronautique et vous avez une forte appétence pour ce domaine d’activité. La gestion de compte clients et les stratégies de vente, n'ont plus de secret pour vous.

Poste demandant de la rigueur, de l’organisation, de savoir prendre du recul afin de proposer des solutions pertinentes.

Vous avez une excellente communication aussi bien à l’écrit qu’à l'oral, en français et en anglais. Un niveau minimum 850 en anglais est demandé.

Ce que nous proposons:

Cantine Indemnité transport Places de parking Accès aux transports publics Formation sur le lieu de travail Cantine Indemnité transport Places de parking Accès aux transports publics Formation sur le lieu de travail