Description
Notre Groupe international familial compte plus de 500 salariés et est présent dans toute l'Europe avec 7 filiales et 2 usines de production. Nous sommes l'un des leaders mondiaux dans la conception et la fabrication d'équipements de protection individuelle « premium » à destination des professionnels, essentiellement en BtoB. Reconnus pour la qualité de nos produits, notre service client et notre politique d'innovation, nous connaissons une croissance régulière et pérenne de nos activités depuis plus de 30 ans. Nous poursuivons notre développement sur le marché français et recrutons un(e) Responsable Régional Secteur Ouest- H/F. Basé idéalement sur un axe Le Mans - Rennes.
Rattaché au Directeur Général France, vous assurez sur le secteur qui vous est confié le développement du chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de distributeurs professionnels, spécialistes EPI et généralistes, en accord avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous entretenez et développez un réel partenariat avec les distributeurs et mettez en place les actions visant à assurer la promotion de nos gammes : outils et opérations marketing, formations des commerciaux, tournées accompagnées.
Vous prospectez et visitez les clients industriels utilisateurs (40 à 50 % du temps) afin de prescrire nos produits, réaliser des études de postes et effectuer des préconisations techniques. Responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge, vous travaillez en étroite relation avec nos équipes internes et êtes force de proposition pour améliorer la satisfaction de nos clients.
Vous utilisez notre outil CRM pour planifier et organiser votre activité commerciale, assurer un reporting régulier de l'évolution de votre secteur ainsi qu'une veille concurrentielle. Vous participez aux salons professionnels régionaux ou nationaux ainsi qu'aux journées techniques organisées par les distributeurs.
PROFIL SOUHAITÉ
Expérience
* 5 An(s)
Savoirs et savoir-faire
* Attribuer un marché
* Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Savoir-être professionnels
* Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
* Prendre des initiatives et être force de proposition
* Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités
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