Le poste
Vous maitrisez 3 langues dont le Néerlandais, Français et Anglais.
Vous avez un diplôme d'enseignement supérieur
Vous avez une Expérience réussie d'environ 5 ans dans la vente de projets complexes (B2B), liés à la technologie dans le secteur de la construction
Vous avez de l'Expérience en vente projets complexes.
Alors postulez.......
NB: Des déplacements sont à prévoir pour ce poste : Déplacements sur le territoire national (Belgique)
Majorité du portefeuille sur le Centre ou Nord.
Après une formation technique approfondie sur notre méthodologie, nos services et nos produits, votre mission principale sera la suivante:
Le développement commercial de la division Smart Buildings sur le marché belge au sein du segment Corporate
et
ce pour l'ensemble du portefeuille Smart Building:
Systèmes de gestion des bâtiments et de gestion de l'énergie,
Confort (HVAC, automatisation des locaux),
Digital (Workplace Apps, IOT),
Sécurité :
surveillance par caméra
contrôle d'accès
détection d'intrusion et de périmètre
gestion intégrée de la sécurité
détection périmétrique
gestion intégrée de la sécurité
Sécurité (détection, extinction, évacuation)
Le segment Corporate comprend généralement de grands clients nationaux et des prospects tels que:
des infrastructures
des hôpitaux ou des réseaux d'hôpitaux
des sociétés pharmaceutiques
Plus précisément, vous serez chargé(e) de :
Prospecter de nouveaux clients dans le segment des entreprises
Développer un réseau de partie prenante pertinente/
y compris au niveau C-level avec les clients
,les installateurs
les bureaux d'études
les architectes
Développer et maintenir les ventes avec les grands clients existants
y compris en recommandant de nouvelles solutions
et en planifiant et développant des opportunités dans le secteur de l'énergie
Recommander de nouvelles solutions ; planifier et développer des opportunités sur le marché
Répondre à l'évolution du marché de la sécurité, de la sûreté, du confort, de la numérisation et de la technologie intégrée du bâtiment
Identifier et qualifier le potentiel au sein de votre segment, par le biais d'un plan de compte stratégique
Proposer une offre complète de « Smart Building » en coopération avec vos collègues commerciaux des autres divisions (basse tension, moyenne tension, etc.)
Établir des liens entre les besoins des clients et les concepts
Développer des relations à long terme
Informer les clients sur les nouveaux concepts afin d'améliorer leur activité principale et de réduire les coûts
.(approche ROI : « Faire partie de leur activité principale ») ;
Préparer des offres avec le soutien des experts internes
Négocier les conditions de vente pour remporter de nouveaux projets
Négociation de grands contrats/appels d'offres/contrats de maintenance
Préparer des prévisions et gérer les KPIs
Profil recherché
Points incontournables pour pouvoir Postuler:
Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur et avez une Votre profil
Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur et avez une expérience réussie d'environ 5 ans dans la vente de projets complexes (B2B), idéalement liés à la technologie dans le secteur de la construction
Vous avez l'habitude de vendre des projets complexes à des clients importants (niveau CxO)
Vous êtes passionné par la technologie ou avez de l'expérience avec des solutions technologiques telles que l'automatisation, les solutions ICT, les solutions de sécurité et de sûreté
Vous avez des compétences en leadership commercial, une bonne capacité de persuasion auprès des clients " C-level ", sens commercial, autonomie, pragmatisme, intégrité et intelligence sont autant de capacités que vous possédez et qui offrent une valeur ajoutée dans ce secteur technico-commercial.
Important: Vous parlez couramment le néerlandais, le français et l'anglais.
Le secteur de provenance souhaité : Secteur de la construction sur des projets technologiques. (Domotique/ IOT/ Automation/ Contrôle d'accès..) en B2B.
NB: Le client n'accepte pas de candidatures nécessitant des démarches administratives pour une autorisation de travail (permis de séjour, permis de travail, autorisations diverses ...)
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