Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Page Personnel identifie et recrute, pour ses clients, des cadres 1er niveau, des techniciens et des employés qualifiés pour des missions d'intérim, des CDD et des CDI au sein de 20 secteurs d'activité. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs. Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos clients et nos candidats dans une logique de partenariat durable et engagé. Page Personnel en France rassemble plus de 450 consultants spécialisés sur 19 bureaux partout en France. Notre objectif : changer la vie de de ceux qui nous font confiance, clients, candidats et collaborateurs, en leur donnant l’opportunité de réaliser tout leur potentiel.
Le rôle du Business Developer Grands Comptes est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles, des banques, des loueurs longue durée... et de prendre en charge les différentes étapes, de la prospection jusqu'à la facturation de la prestation.
Le processus est le suivant :
* Ciblage et identification des principaux décideurs au sein de chaque cible,
* Prospection et qualification : Examen des pratiques et des performances des cibles pour identifier les principales opportunités de dialogue. À l'aide de cette analyse de pré prospection, vous obtenez des réunions directement avec les décideurs,
* Présentation : Vous présentez aux prospects les concepts de pricing dynamique d'Indicata et de MDS et vous montrez un aperçu des outils Indicata en mettant en avant l'apport de la solution pour atteindre l'objectif du groupe et améliorer ses bénéfices,
* Essai : Vous mettez en place un essai d'Indicata que vous suivez de manière approfondie en vous assurant des rôles et des responsabilités claires de chacun,
* Clôture et négociation : Vous négociez ensuite le contrat à long terme couvrant, les frais de licence, le processus de mise en œuvre et le processus de suivi continu.
* Vous avez une formation Bac +4 minimum (école de commerce, université filière commerciale…) ;
* Vous avez une expérience professionnelle dans la vente d'au moins 10 ans et impérativement dans le secteur automobile ;
* Vous maîtrisez l'anglais : niveau C1 minimum ;
* Vous avez une forte capacité à établir des relations solides à un niveau hiérarchique élevé ;
* Vous avec une grande aisance avec les outils digitaux et IT.
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