Responsable commercial region sud-ouest (h/f)

JOB DESCRIPTION

Finalité de l’emploi :

- Le/la gestionnaire de Comptes a lacharge de la vente de produits, services et solutions sur son périmètre.
- Il/elle est garant du maintien etdu développement de son portefeuille clients et prospects.
- Il/elle est responsable del’atteinte de ses objectifs de ventes.


Relations detravail :

- Clients
- Fournisseurs etsous-traitants
- Direction desventes
- Direction desOpérations
- Equipe commercialet technique
- Juristecommercial
- Administrationdes ventes
- Finance
- Qualité &HSE(Santé, Sécurité & Environnement)
- RessourcesHumaines


Descriptions des activitéssignificatives :

- Détecter etproposer des opportunités commerciales concernant nos produits et/ou nos solutions
- Chiffrer etnégocier les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
- Elaborer despropositions conformément aux politiques commerciales et procédures internes
- Environner les projets le plusen amont possible afin d’influencer les décisionnaires
- Promouvoir les solutionsinnovantes et les nouveaux produits
- Définir et déployer son pland’action commercial sur son secteur afin d’atteindre son objectif individuel.
- Suivre et atteindre lesobjectifs quantitatifs et qualitatifs au travers des indicateurs clés deperformance définis par l’entreprise (Chiffre d’affaires, visites, appelstéléphoniques, opportunités, etc…) à travers l’outil de suivi des ventes
- Participer aux actionscommerciales locales ou nationales lors d’évènements professionnels
- Contribuer à l’analyse marché(veille concurrentielle, reporting…)

Responsabilités exercées etlatitude d’action :

- Responsable dudéveloppement des ventes et du CA de son secteur
- Responsable du reporting mensuelde son périmètre (délai, fiabilité, prévisions des ventes,
- Garantir la conformité desoffres selon les politiques internes
- Gérer les dossiers de réponseaux appels d’offres : Analyse des documents techniques de l’offre, faireune proposition adaptée, respecter les délais de réponse, préparer les dossiers de validations internes, etc.
- S’assurer de la satisfactionclients
- Etablir un plan de visite desclients

Connaissances professionnellesspécifiques :

- Avoir une maitrise du processus de vente directeet indirecte
- Bonnes connaissances techniques,des produits et solutions du secteur d’activité ou du métier
- Bonne maitrise del’anglais oral et écrit (Equivalence B1)
- Bonnesconnaissances de outils et logiciels informatiques (Word, Excel, Powerpoint,Outlook)
- Bonnesconnaissances des procédures d’appels d’offre publiques et privés
- Être autonome et organisé
- Savoir travailler en équipe et mode projets
- Avoir une bonne communicationorale et écrite