Au sein de la direction du Business Development, vous avez pour mission de contribuer à la mise en œuvre de la stratégie ambitieuse de croissance d’Orange Cyberdefense en développant les ventes de produits packagés OCD.
L’enjeu est de développer la pénétration du marché français en adressant des segments de marché non couverts par OCD aujourd’hui avec des solutions packagées, et une force de vente sédentaire.
Le Business Développer travaille en collaboration avec les commerciaux terrains généralistes des équipes Orange Business.
L’activité Consiste à Prendre En Charge :
* L’animation des Directions Entreprises OB pour augmenter l’autonomie des agences et développer la vente des solutions OCD.
* La vente des produits et services d’OCD packagés, de services managés ou de solutions partenaires.
* La mise en œuvre de campagnes de push définies avec le Marketing et les Channel managers.
* La prise en charge des leads issus du site OCD ou d’événements clients.
* Les déclarations de lead et/ou reward relatives à ces ventes.
Plus précisément, vos activités sont les suivantes :
* Animer les équipes de vente OB au travers d’actions de formations et d’évènements clients.
* Gérer un territoire géographique incluant plusieurs segments de clients actifs.
* Développer l’activité auprès de prospects.
* Proposer des offres définies avec le marketing et les partenaires.
* Elaborer les propositions commerciales.
* Participer à la réponse aux appels d’offres sur la partie commerciale.
* Gérer un parc de clients en autonomie, de la prise en compte du besoin, à la prestation jusqu’à la signature.
* Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations.
* Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale.
* Suivre les réalisations commerciales sur les marchés de référencement.
* Négocier des propositions commerciales et les finaliser avec les clients définis.
* Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire.
Niveau hiérarchique
Premier emploi
Type d’emploi
Développement commercial et Ventes
Secteurs
Services et conseil en informatique
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