Consultant solution avant-vente grands comptes - eurowest f/h

Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes - EUROWEST F/H

En tant que Consultant Solution Avant-Vente Grands Comptes, vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Dassault Systèmes à nos clients, pour soutenir le plan commercial de la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique) et sécuriser le déploiement des solutions chez nos clients.

Poste en CDI basé à Meudon-la-Forêt.


Responsabilités :

* Promouvoir et démontrer la valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme 3DEXPERIENCE en alignement avec les modèles de valeur pour les clients ;
* Accompagner le client dans le choix de la solution et le convaincre par la Valeur ;
* Piloter l'équipe technique constituée d’experts des solutions, de l’industrie, des équipes R&D et Services dans le cadre d’une opportunité de vente ;
* Être le point focal technique pour le client, en interne et pour l’écosystème 3DS (C&SI, partenaires) ;
* Contribuer au contenu des livrables attendus par notre modèle de vente, le « Value Engagement », en fonction des différentes phases et plus particulièrement la phase de Définition de la Valeur ;
* Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible) ;
* Maintenir et développer les compétences technico-fonctionnelles au fur et à mesure des nouvelles versions des solutions ;
* Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions (dimensions Industrie et Marque) ;
* Partager vos connaissances techniques et métier en interne et / ou avec des partenaires ;
* Alimenter les communautés techniques DS pour la capitalisation / partage et publication des connaissances.


Qualifications :

De formation Ingénieur/Master en ingénierie (ou expérience similaire), vous avez :

* Une expérience industrielle,
* Une connaissance technico-fonctionnelle préalable du portefeuille 3DS (une connaissance de solutions transverses de la marque ENOVIA est un plus),
* La capacité à piloter une équipe projet et vous faîtes preuve d’un fort leadership,
* Une communication efficace et synthétique,
* Des capacités démontrées à maximiser la valeur des ventes et une maîtrise des processus de vente et outils,
* Un bon niveau d’autonomie pour acquérir de nouvelles compétences technico-fonctionnelles,
* Une curiosité prononcée pour des nouveaux domaines et processus métier,
* La capacité à être créatif et agile dans la définition de solution et la résolution de problème,
* Une bonne maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.


Nous rejoindre c’est aussi :

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.


Principaux avantages et bénéfices :

* Environnement multiculturel
* Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
* Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
* Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
#J-18808-Ljbffr