Poste : Nousrecherchons pour notre Force de vente :
Adjoint au Chef National des Ventes H/F
Vos missions :
Management :
o Informer et former la force de vente nationale sur les procédures et les pratiques internes,
o Communiquer les valeurs de la société,
o Diriger les réunions d'équipes, identifier les besoins de formation et veiller à leur mise en oeuvre,
o Contrôler le travail des équipes et intervenir en cas de litiges,
o Etablir les objectifs liés aux M.P.O, assurer le suivi et la finalisation.
Suivi de l'activité de la force de vente :
o Etablir avec les Responsables Régional des ventes et le Chef National des Ventes les objectifs de missions,
o Suivre l'activité des Responsable Régional des Ventes, de leurs équipes et des Responsables Grands Comptes en suivant les orientations données par le Chef National des Ventes,
o Etablir un suivi des clients et prospects par secteur, le mettre à jour avec les informations recueillies et les connaissances du secteur,
o Contrôler l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs des Responsable Régional des Ventes, de leurs équipes et des Responsable Grands Comptes,
o Fixer les objectifs de BFA des clients.
Tournées accompagnées :
o Visites des clients sur le territoire national et outre-mer,
o Préparer les objectifs de visites,
o Analyser et faire un rapport des visites réalisées,
o Fixer les prochains objectifs des visites.
Centrales et Groupements d'achats :
o Préparer les visites en analysants les résultats CA et CA N-1, la BFA et les cibles de l'année N-1, et en fixant les objectifs de l'année N+1,
o Etablir les statistiques des ventes nationales,
o Proposer le référentiel de notre marque,
o Etablir et suivre les offres de souscription assignée pour chaque client,
o Proposer, organiser et suivre les opérations promotionnelles spécifiques en fonction de chaque client et de la région,
o Animer la présence de Makita sur les réseau sociaux (salons, évènements, foires ...).
Reporting :
o Rédiger des rapports mensuels sur la situation actuelle, la projection et l'anticipation des tendances, et les objectifs auprès du Chef National des Ventes et de la Direction,
o Effectuer des analyses, études et statistiques requises et nécessaires pour optimiser l'activité nationale,
o Assurer un reporting pour chaque situation d'alerte interne et externe à l'entreprise.
Dans le cadre des fonctions susmentionnées, l'employé rendra compte directement au Chef National des ventes et de la direction.
Profil : Votre profil ?
De formation supérieure Bac+5 spécialisée en commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans minimum sur un poste similaire.
Le poste comporte des déplacements sur le territoire national et outre-mer fréquents.
Vous êtes rigoureux, planificateur, organisé, pro-actif et réactif, vous possédez une bonne maîtrise du pack office et avez un véritable attrait pour l'outillage électroportatif.
A noter que notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap et ouvrons tous nos postes aux personnes ayant la reconnaissance de travailleur handicapé.
Entreprise : MAKITA France SAS, filiale de Makita Corporation, et présente depuis 1971 en France, est devenu le leader mondial dans le secteur de l'outillage électroportatif professionnel et un des principaux acteurs de l'outillage jardin.
MAKITA possède un réseau mondial de vente et de service, ses outils haut de gamme créent une base solide pour la marque et la croissance de Makita, aujourd'hui et à l'avenir. MAKITA France SAS propose à ses employés un emploi stable, un environnement de travail convivial et productif tout en essayant de développer continuellement une politique des ressources humaines dynamique.
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