Vos missions :
Rattaché(e) au Chef des ventes de la région, le/la Responsable Régional Marchés Publics est responsable de développer le volume et la valeur des ventes « marchés publics » par le suivi de la liste de comptes « clients finaux » (en renouvellement et en acquisition), le développement des prospects en acquisition et par un pilotage personnalisé des offres proposées aux collectivités et établissements semi-publics.
Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées :
Anticiper les appels d'offres émis par les collectivités pour leurs propres besoins d'interconnexion de sites :
* Effectuer une veille rigoureuse sur les principaux canaux de diffusion d’appels d’offres publics
* Rencontrer de manière proactive les gestionnaires de marché, élus et décideurs locaux.
* Collaborer étroitement avec les Chefs des Ventes, les Directeurs de DSP et les Responsables Commerciaux.
* Établir des relations de confiance avec les Assistances à Maîtrise d’Ouvrage (AMO).
* Développer des partenariats avec les prestataires spécialisés en construction de réseaux et en intégration de solutions « Smart City » et « Territoires Connectés ».
* Participer activement à des salons, événements régionaux et actions de lobbying.
Rédiger des réponses pertinentes et adéquates aux appels d’offres et aux consultations opérateurs :
* Analyser avec le BID MANAGER en détail les besoins exprimés dans les CCTP (Cahiers des Clauses Techniques et Particulières).
* Sélectionner et prioriser les appels d’offres selon des critères définis (pertinence, faisabilité, rentabilité).
* Consolider et harmoniser les rendus nécessaires pour la soumission des réponses.
* Rédiger des réponses claires et attractives aux appels d’offres, en collaboration avec le BID Manager.
* Préparer et présenter les offres aux collectivités et AMO.
* Assurer la satisfaction client tout au long du marché, de la soumission à l’exécution.
Coordonner l’ensemble des services contributeurs de Covage :
* Organiser les Kickoffs interne de manière a présenter le projet aux intervenants internes (technique, commercial, juridique et financier).
* Définir le planning des livrables, garantir leur qualité et respecter les délais impartis.
* Organiser des réunions régulières pour assurer le suivi des étapes du projet.
* Superviser les dossiers jusqu’à leur signature et transmettre les éléments aux équipes projet concernées (STC, Comptabilité, Ingénierie, ADV).
Assurer la veille du marché :
* Identifier et comprendre les évolutions des attentes du marché.
* Analyser l’évolution du cadre concurrentiel et des tendances sectorielles.
* Partager les informations clés avec les équipes internes pour alimenter les stratégies commerciales.
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