Responsable commercial france- export (h/f)

L'entreprise :

Le groupe familial Yxens qui détient Elixens, est né en 1987 d'une expertise reconnue dans la chimie pharmaceutique et aromatique. Il développe ensuite dès 2001 une activité de production et de commercialisation de matières premières aromatiques et d'ingrédients parfumants pour l'alimentaire et la cosmétique.

Elixens a régulièrement renforcé son expertise des huiles essentielles et du milieu agricole, par des rachats de sociétés, existant depuis longtemps sur le secteur, le dernier en date, Herbissima (Vaison la Romaine), a été réalisé en septembre 2024.

Elixens confirme au quotidien son engagement dans une démarche bio, durable et équitable en France comme à l'étranger.

La société propose aujourd'hui une gamme de produits et de services très élargie à ses clients et réalise ainsi, avec 46 collaborateurs, 15 M€ de CA, dont une moitié à l'international et 2/3 en bio.

Pour continuer cette belle croissance, elle recrute un nouveau (ou une nouvelle) :

RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE EXPORT (F/H)

Mission :
Rattachée(e) au Directeur Général et Commercial, et en binôme avec une ADV, il/elle aura comme objectif principal de développer le CA et la marge sur sa zone géographique attitrée (Sud de la France, Italie, Asie), en ayant défini le plan d'actions adéquat et construit le budget, en assurant une interface pertinente entre les clients et les services internes et en portant haut et fort les valeurs d'Elixens.

Il faudra donc:
- Développer l'activité chez les clients existants sur le sud de la France, l'Italie et l'Asie (Corée, Thaïlande, Chine ou Japon)
- Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
- Elaborer le budget, définir le plan d'actions adéquat et suivre les indicateurs pertinents (reporting) pour optimiser les démarches
- Effectuer des veilles marché et tendances
- Incarner la marque Elixens dans toutes ses dimensions

Profil :
De formation commerciale type BTS, BUT ou école de commerce, vous avez surtout une connaissance ou une expérience des produits d'Elixens (matières premières aromatiques, ingrédients parfumants, plantes sèches.) d'au moins 3 ans, pour pouvoir prendre rapidement votre place et avoir les bons réflexes dans la relation avec les clients.

Vous devez avoir déjà travaillé avec d'autres pays, avoir échangé avec des clients étrangers ou géré des projets internationaux.

La maîtrise des outils informatiques ainsi que de l'anglais (tant oral qu'écrit) est indispensable.

Doté(e) d'un vrai tempérament commercial, vous êtes agile, tenace, autonome et résilient(e). Vous appréciez les contacts, les échanges, les cultures différentes, le travail en équipe (même à distance) et vous montrez un grand sens de l'écoute et des responsabilités.

Vous savez convaincre et n'êtes jamais sans ressource, même à l'autre bout de la Terre!

Il est proposé :
- le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE-EXPORT F/H zone France Sud/Italie/Asie, en CDI (statut Cadre)
- une rémunération fixe entre 48 et 53k€ sur 13 mois + primes variables à partir de l'année 2 +intéressement +PEE+ PERCO
- et surtout un véritable challenge : celui de contribuer activement au développement d'une belle PME de la Drôme en pleine croissance, qui incarne de vraies valeurs de respect de son environnement naturel et humain et qui le prouve chaque jour !

Définition de fonction détaillée sur le site internet du cabinet de recrutement Florian Mantione Institut RH avec la référence : VLE25EX058N

Experience: 3 An(s)

Compétences: Logiciel de gestion clients,Méthodes de plan de prospection,Prospection commerciale,Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales,Développer et fidéliser la relation client,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Mettre en place des indicateurs de performance technique,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.