Nous sommes la filiale de conseil en management d’un groupe de conseil international de renom (10.000 personnes). Nous recherchons pour l'un de nos clients industriels un responsable commercia.
En tant que commercial(e), vous êtes en charge de l’ensemble du processus avant-vente, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats d’acquisition. Interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients potentiels, vous entretenez une relation de confiance tout au long de cette phase et assurez un suivi rigoureux de votre portefeuille d’affaires en maintenant des prévisions fiables de commandes.
Vos principales missions :
* Gérer les appels d’offres : rédaction des propositions, réponse aux termes contractuels, négociation jusqu’à la conclusion du contrat.
* Proposer des offres non-sollicitées pour susciter l’intérêt de nouveaux clients.
* Conduire les revues internes de pré-cadrage, cadrage et validation des offres.
* Réaliser les revues de contrat afin d’informer les équipes programmes des conditions contractuelles et financières.
* Fournir des prévisions précises et régulières des prises de commandes.
* Analyser le marché Spatial et Défense (acteurs, concurrents, tendances, prix) et partager cette expertise avec la direction et le département marketing.
* Assurer la gestion de la relation client pendant toute la durée du contrat.
* Collaborer avec les équipes programmes et ADV pour résoudre les éventuels impayés.
* Contribuer activement aux objectifs annuels de prises de commandes, de marge et de trésorerie de la Business Unit.
Profil recherché :
* Diplômé(e) d’un Bac+5 à dominante commerciale ou technique, vous possédez une expérience confirmée en vente, idéalement dans les secteurs spatial, aéronautique civil ou militaire.
* Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation dans un contexte international.
* Autonome, analytique et rigoureux(se), vous savez communiquer efficacement vos analyses.
* Une connaissance approfondie des marchés de l’aéronautique et de la Défense serait un atout majeur.
* Dynamisme, réactivité et esprit d’équipe sont des qualités essentielles pour réussir dans ce poste.
* Vous parlez couramment anglais, à l’écrit comme à l’oral.
A propos d’AXYWAY :
Créé en France en 2023, Axyway est un cabinet de conseil spécialisé sur les métiers apportant de la performance aux opérations : Supply Chain, Finance, Ressources Humaines, Marketing.
Axyway est une filiale du Groupe Astek, acteur mondial de l’ingénierie et du conseil en technologies.
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