Vous rejoignez l'organisation de Schneider Electric chargée de livrer de grands projets internationaux multi-techniques complexes à nos clients. Cette entité est au centre des efforts pour contribuer à fournir une énergie décarbonée et apporte chaque jour à nos clients dans le monde entier des solutions sûres, compétitives et innovantes, en toute sécurité.
Vous intégrez plus spécifiquement les équipes "Navy/Défense", dans lesquels nous apportons des solutions de distribution électrique complète (cellules moyenne tension, contrôle commande, transformateurs, TGBT…) à nos clients pour l'alimentation électrique de leur flotte de navires ou leurs équipements sensibles.
Rattaché au Directeur Navy & Defense, vous intégrez une équipe de 15 Chefs de projets et Tender managers.
Votre rôle :
Vous construisez des offres en phase avant-vente, en distribution électrique et automatisme pour des clients internationaux, en analysant le besoin client et en consolidant une offre complète (technique, contractuelle et économique).
Pour ce faire vous animez fonctionnellement une équipe multi-disciplinaire : responsable technique de l'offre, contract manager, acheteur, juriste, douane et export…
Vos principales missions :
1. Coordonner une équipe pluridisciplinaire pour préparer des offres compétitives répondant aux requis client
2. Définir les stratégies d’offres et d'exécutions avec les budgets associés (make or buy, partenariats…)
3. Optimiser les offres en étant responsable de leur construction avec le support des parties prenantes internes et externes
4. Maximiser le potentiel de business pour Schneider en fonction des besoins clients détectés, en embarquant l'ensemble du portfolio de produits/logiciels de Schneider Electric
5. Négocier avec le client pour garantir les prix cibles, délais, marges attendues et l'atténuation des risques
6. Être garant des objectifs principaux tels que la satisfaction client, la profitabilité, les règles contractuelles groupe, le respect des processus et des reportings, la confidentialité, la sécurité et la sensibilité à la culture de la sureté nucléaire
7. Assurer le transfert de l'offre vers les équipes réalisation une fois l'affaire gagnée
8. Contribuer à détecter des besoins clients complémentaires grâce aux relations de confiance établies
Des déplacements réguliers sont à prévoir à l’international (de quelques jours à quelques semaines).
Votre profil :
1. Titulaire d’un Bac+5 de type école d’Ingénieur ou équivalent
2. 10 ans d’expérience minimum acquise
* En gestion de projet ou en création d’offres (Tender, Bid manager)
* Cette expérience vous a amené à piloter la relation avec le client final
* Une expérience dans les domaines de la distribution électrique, des automatismes ou du digital serait très appréciée
Vos compétences :
1. Bonnes connaissances de l’environnement Navy ou Défense (normes, qualifications, système de management, confidentialité, sécurité)
2. Une très bonne maîtrise des techniques de gestion de projet client (planning, contract management, gestion de marge, animation d'équipe…) - une certification PMI serait appréciée
3. Bon relationnel client, leadership, dynamisme, bonne communication, autonomie, rigueur et capacités d’analyse
4. Anglais courant (niveau C1 mini) pour impacter à l'oral y compris en négociation avec les clients
5. Autonomie et discrétion sur des données sensibles : une accréditation "Secret" sera nécessaire pour tenir ce poste
Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à postuler.
Nous vous offrons :
Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.
Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible:
* Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d’intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun
* Un panel d’avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d’épargne et retraites abondés, un programme d’actionnariat avantageux.
* Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
* Un parcours d’intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d’une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
* Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu’à 2 jours par semaine télétravaillables, équipement inclus), l'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises…
Life is on: rejoignez-nous et développez votre impact!
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