Account executive germanophone h/f

Tu cherches un poste d'Account Executive dans une startup dynamique et porteuse de sens, ce poste est fait pour toi !


CONTEXTE


Cette startup fait partie de la Greentech française, elle est spécialisée dans l'analyse de données de déchets.

Leur produit utilise l’IA est pour répondre aux enjeux d’optimisation de la qualité du tri, de réduction du taux de refus et de détection des objets dangereux.


Quel est leur objectif ? Faire en sorte que les matières recyclées puissent enfin concurrencer, en prix et en qualité, les matières premières vierges.


Quelques informations importantes :

* Une startup de 20 collaborateurs
* Une levée de fonds réalisé il y a moins de trois ans de plus de 3 millions d'euros
* Des bureaux en plein coeur de Paris
* Des valeurs fortes de transparence et d’impact
* Une technologie brevetée leader dans le monde



LE POSTE

Tu intègreras l'équipe Sales composé de quatre personnes, et sous la responsabilité de du Head of Sales, tes missions seront les suivantes :


Gestion du cycle de vente

* Définir la stratégie de prospection avec le directeur commercial et l’équipe marketing (mapping de comptes, identification d’interlocuteurs clés et sourcing de contacts)
* Identifier et cibler de nouveaux marchés, clients potentiels ou segments prometteurs
* Gestion du cycle de vente : conduire les prospects tout au long du processus de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat
* Présentation des solutions : organiser des démonstrations produits et des présentations pour démontrer la valeur de Lixo
* Négociation et signature des contrats : gérer les discussions tarifaires et les conditions de vente afin d’atteindre les objectifs commerciaux


Pilotage et stratégie

* Suivi des KPI de vente : piloter les performances commerciales et l’atteinte des objectifs via un CRM (Hubspot)
* Veille concurrentielle : suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour ajuster les stratégies commerciales.


Gestion post-vente et collaboration avec les équipes marketing produit

* Collaboration avec les équipes internes : travailler étroitement avec les équipes marketing, produit, opération et technique afin d’assurer une bonne expérience client
* Analyse des besoins clients : comprendre les enjeux spécifiques des prospects pour adapter les propositions commerciales
* Gestion de la relation client : effectuer les suivis de projets, présenter des reportings d’analyses et maximiser la satisfaction client afin de générer des opportunités d’up-sell



PROFIL RECHERCHE

* Vous êtes obligatoirement trilingue allemand/anglais/français
* Vous avez entre un an et trois ans d'expérience en tant que Business Developer/Account Manager
* Vous avez au minimum une licence et idéalement un bac+5 à la faculté ou en école de commerces
* Vous êtes adapté(e) à l'écosystème startup, vous êtes curieux, touche à tout
* Vous êtes un(e) communicant(e) dans l'âme


LES AVANTAGES

* Mutuelle Alan
* Des jours de RTT
* Un jour de télétravail par semaine
* Plan de participation au capital (BSPCE)