Responsable commercial / commerciale (h/f)

Votre environnement:
Dans le cadre de l'activité transactionnelle du Channel IT de Secure Power France, le Responsable de Clientèle Revendeurs IT optimise la relation avec une sélection de partenaires locaux, dans le but de développer le partenariat ainsi que le chiffre d'affaires.
Il définit des plans d'actions avec les directions des comptes pour en assurer le développement commercial au niveau national.

Votre rôle
En tant que Responsable de Clientèle Revendeurs IT, vous:
* Développez le chiffre d'affaires et les parts de marchés de Secure Power France (Onduleurs, Racks & Pdu, petit & Moyen Datacenter) et les comptes suivis (Revendeurs IT);
* Entretenez, animez et dynamisez la relation commerciale avec les comptes suivis;
* Mettez en place des plans d'action annuels (actions Sales & Marketing).
Le poste est localisé à Aix-en-Provence (13). Le poste implique des déplacements réguliers sur les régions Méditerranée et AURA (plusieurs jours par semaine).

Vos missions
Vos missions principales sont les suivantes:
* Promouvoir les offres et solutions de Secure Power France;
* Etablir, entretenir et dynamiser une relation de confiance avec les Revendeurs IT ciblés (du commercial au Management);
* Animer et promouvoir le programme partenaire (PRM Revendeurs IT, gestion des rabais & MDF, ORP, mises en place d'actions commerciales et marketing);
* Développer les partenaires à fort potentiel et maximiser notre part de marché chez les autres;
* Gérer les opportunités et suivre les prévisions dans l'outil BFO;
* Analyser les POS (ventes via les Distributeurs IT) et mettre en place des plans d'actions ciblés pour développer le potentiel d'achat chez chaque distributeur.
* Garantir le bon niveau de profitabilité sur les projets avec les Revendeurs (marge commerciale);
* Prospecter et chasser de nouveaux partenaires sur sa région;
* Relayer les promotions Distributeurs en cours;
* Procéder au diagnostic complet du besoin client et Rédiger des offres commerciales;
* Rendre compte de son activité de manière hebdomadaire (CVR, Pipeline.);
* Travailler en étroite collaboration:
* avec l'équipe commerciale Sédentaire,
* avec les Distributeurs IT et le Responsable Distribution IT France Secure Power,
* avec les équipes Marketing et Communication Secure Power France.
Votre profil & Expérience
* Formation BAC+5 Ecole de commerce / Ingénieur,
* Plus de 3 ans d'expérience dans une activité commerciale terrain au sein du Groupe Schneider Electric.
Vos compétences
* Bonne communication et bon relationnel client,
* Bon niveau d'anglais indispensable (Oral et écrit),
* Esprit d'analyse et de synthèse,
* Bon esprit d'équipe,
* Culture IT et Channel,
* Commerce : Négociation et Valorisation d'offres à « valeur » (approche consultative).

Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie.
Si ces missions vous attirent et que vous possédez la motivation pour rejoindre notre équipe, nous vous encourageons vivement à postuler ! Nous sommes ouverts à la diversité des profils.
Nous vous offrons:
Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.

Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible¿:
* Unsalaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d'intéressement et de participation récompensant les efforts dechacun
* Unpanel d'avantages sociaux qui facilitent la vie: des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, desplans d'épargne et retraites abondés, un programme d'actionnariatavantageux.
* Ledéveloppement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences,etc.
* Unparcours d'intégration dès votre premier jourpour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electricau sein d'uneculture favorisant diversité, épanouissement professionnel etinclusion
* Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique d'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises.

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