Directeur / directrice des ventes (h/f)

Responsable Commercial Electronique Grand Public, France / Sales Manager France
(à distance/à domicile/nord de la France)
Votre rôle de responsable commercial :
Dans ce rôle, vous êtes responsable de la commercialisation des produits Commaxx ''Consumer Electronics'' sur l'ensemble du marché français. Vous êtes rattaché au Directeur Commercial (Chief Commercial Officer) basé aux Pays-Bas et vous gérez une équipe de 3 commerciaux. Les clients de votre portefeuille sont des retailers nationaux, des e-commerçants et des distributeurs. Dans ce rôle, vous avez une responsabilité de gestion et de management de votre équipe, mais vous avez également votre propre objectif de vente à atteindre.
Ce poste vous offre l'opportunité de jouer un rôle crucial dans la croissance de Commaxx, mais également de façonner l'organisation et de lui permettre de s'épanouir sous votre direction. Un environnement dynamique, une équipe soudée et la possibilité d'exprimer pleinement votre expérience et votre vision rendent ce poste unique et stimulant.
La langue interne de l'entreprise est l'anglais, une bonne compréhension de l'anglais parlé et écrit est indispensable en plus de la maîtrise parfaite du français.
Il s'agit d'un poste à distance (à domicile) mais vous devez pouvoir voyager régulièrement et rendre visite aux clients. Nous préférer que le candidat habite dans le Nord de la France.
VITRU / Cabinet Européen de Recrutement de Cadres accompagne exclusivement le groupe Commaxx dans son recrutement du meilleur candidat pour ce poste clé.
Vos missions :
Votre principale responsabilité est de gérer et développer le portefeuille clients et le chiffre d'affaires et de manager votre équipe. Vous développez et mettez en oeuvre des initiatives stratégiques pour stimuler les ventes, établir des relations de confiance avec les clients clés et exécuter avec succès des stratégies commerciales avec votre équipe :
- Développer et entretenir des relations pérennes avec les grands comptes ;
- Agir à titre de point de contact principal pour les clients, assurant leur satisfaction ;
- Gérer votre équipe en France ;
- Négocier les prix, les promotions et les termes des accords commerciaux pour maximiser les ventes et la rentabilité ;
- Développer et exécuter des plans stratégiques alignés sur les objectifs commerciaux et les cibles de vente ;
- Identifier les opportunités de croissance au sein des grands comptes et développer des stratégies pour en tirer profit ;
- Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et le comportement des consommateurs pour éclairer les décisions stratégiques ;
- Surveiller et rendre compte des performances de vente, en identifiant les axes de progrès et en mettant en oeuvre des actions correctives ;
- Planifier et exécuter des activités promotionnelles, y compris des présentations de produits, des campagnes publicitaires et des opérations commerciales en magasin ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour développer des stratégies et des initiatives marketing sur mesure pour les comptes clés ;
- Évaluer l'efficacité des activités promotionnelles et ajuster les stratégies en conséquence ;
- Développer et gérer les budgets des comptes, en garantissant la rentabilité et le respect des objectifs financiers ;
- Surveiller les performances en matière de prix et de marge, en mettant en oeuvre des stratégies de prix pour optimiser la rentabilité ;
- Collaborer avec des équipes interfonctionnelles telles que les équipes marketing, juridique, de gestion de projet, de support commercial, de fabrication et de service client pour offrir des expériences client sans faute et assurer une exécution transparente des stratégies de grands comptes.
Ce rôle est très intéressant pour un candidat avec une mentalité d'entrepreneur, autonome et ayant peu besoin d'être accompagné, avec un bon relationnel et une personnalité empathique qui a le sentiment qu'il s'agit de sa propre entreprise. Vous pouvez mettre en pratique vos propres connaissances et expériences. Proactif, pragmatique et axé sur les ventes, doté d'un bon réseau et capable d'accroitre les ventes et parts de marché de Commaxx. Vous savez tirer le meilleur parti de votre équipe et du marché français. Vous êtes responsable du bon positionnement des marques Commaxx sur tout le territoire français et veillez à ce que les marques soient placées auprès des bons canaux de distribution afin de parvenir à une bonne configuration stratégique. Vous êtes également responsable de la stabilité optimale des prix, en fixant les bons prix de vente et les accords (annuels) avec le client pour garantir un niveau de prix stable des produits Commaxx. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service ''Suppor

Experience: Expérience souhaitée

Secteur d'activité: Fabrication de produits électroniques grand public