* CDG Conseil est spécialisé dans le recrutement de profils cadre, dans le coaching et dans l'évaluation dans le secteur de la santé. Nous accompagnons une entreprise leader qui propose des solutions de CDMO aux laboratoires fabricants cosmétiques. Nous recherchons dans le cadre de son développement un Business Development BtoB spécialiste de ce secteur.
Objectifs de la mission :
* Développer et mettre en œuvre une stratégie de prospection pour identifier et conquérir de nouveaux clients.
* Initier et maintenir des relations commerciales solides avec des décideurs clés.
* Analyser le marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.
* Gérer l'intégralité du cycle de validation du compte : prospection, qualification des leads, négociation.
* Pour certains comptes, aller jusqu'au suivi et sortie du projet.
* Collaborer avec les équipes internes (R&D, production, marketing) pour construire des offres adaptées aux besoins des prospects et clients.
* Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et contribuer activement à la croissance des nouveaux comptes.
Mission détaillée
* Assurer la croissance du chiffre d'affaires en recherchant activement de nouveaux clients et projets en cohérence avec la stratégie de l'entreprise. Maintenir et pérenniser le chiffre d'affaires existant avec les clients dont il/elle a la charge.
* Contribuer activement à la pérennité et à la rentabilité de l'entreprise en atteignant les objectifs commerciaux fixés.
* Élaborer un budget de développement commercial et veiller à son respect, tout en adaptant ses actions aux objectifs commerciaux définis par sa hiérarchie (N+1) en fonction de l'évolution de la stratégie.
* Garantir la réalisation des objectifs commerciaux par une présence régulière sur le terrain, permettant une proximité avec les clients et une meilleure compréhension de leurs besoins.
* Alimenter le service marketing avec des retours du marché (veille concurrentielle, attentes clients, etc.)
* Être force de proposition et innover dans la stratégie de prospection afin de se différencier des concurrents.
* Mettre en avant les produits et services de l’entreprise auprès des clients et prospects, afin de faciliter le travail des équipes de développement et marketing.
* Pour des comptes définis, servir de principal point de contact entre les clients et les différents services internes (Méthodes, R&D, Réglementaire, Qualité, Marketing, Production, Planning). Transmettre aux équipes R&D les informations nécessaires au bon développement des projets clients dont il/elle est responsable.
* Assurer un feedback client proactif et entretenir des relations de confiance avec les clients.
* Favoriser une collaboration fluide avec les collègues du même service et d'autres départements, afin d'améliorer l'efficacité et les relations avec les clients.
* Rendre compte des actions et résultats auprès de son supérieur hiérarchique tout en bénéficiant d'une large autonomie dans la gestion quotidienne de son activité.
Qualification :
* 5-10 ans d’expérience minimum en tant que business developer ou commercial dans le secteur des cosmétiques en B2B dans un environnement industriel en cosmétique, dermo cosmétique (CDMO, Fournisseurs d’ACI, d’ingrédients, fournisseurs d’articles de conditionnement, de pack, d’équipements et de process…).
* Une bonne connaissance des processus de façonnage et des réglementations cosmétiques est un atout majeur.
* Forte aptitude à la négociation, excellente capacité de communication et de présentation.
* Capacité à travailler avec des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux en étant centré clients.
* Une connaissance du réseau des acteurs cosmétiques (façonnier, marques, startups) serait un plus
* Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Soft skills :
* Goût du challenge.
* Autonomie et organisation, capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
* Force de proposition pour innover dans les approches commerciales.
* Adaptabilité et capacité à travailler dans un environnement dynamique.
* Esprit d'équipe
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