SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise? : l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 500 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 2,7 Milliards d'EUR en France au 31/03/2024 Dans le cadre de notre croissance, et afin de renforcer nos équipes, nous recherchons un(e) ACCOUNT MANAGER SPECIALIST GLOBAL SYSTEME INTEGRATOR H/F en CDI pour notre siège de Nanterre.
Au sein de SCC France, vous aurez pour mission de piloter une alliance stratégique en lien avec la stratégie de l'entreprise.
Vous serez garant(e) du déploiement du partenariat avec toutes les acteurs du marché en promouvoir.
Ainsi, vos tâches et missions seront de :
Détecter les opportunités de croissance du portefeuille de clients, afin d'assurer la vente sur l'ensemble du portfolio SCC :
- Animer les acteurs du marché en promouvoir
- Apporter un support et une expertise des offres de services aux équipes commercial
Aider à la qualification des opportunités majeures en appui des équipes commerciales et de la stratégie d'adressage de nos clients.
- Supporter les campagnes et les opportunités stratégiques par une action directe.
- Promouvoir le partenariat & la génération de leads.
- Faciliter les plans de compte commun.
- Négocier les conditions commerciales des deals auprès des partenaires.
- S'assurer des bons processus de Deal Reg. et de leurs exécutions.
- Contribuer aux réponses aux consultations.
- Cartographier les compétences
- Inventorier et suivre les certifications et compétences propres à son périmètre
- Préparer les plans de formations / certifications
- Communiquer les formations et certifications liés au partenariat
Piloter et représenter l'alliance stratégique sur tout son cycle de vie
- Cartographier et maitriser les organigrammes commerciaux et opérationnels chez le partenaire
- Promouvoir SCC chez le partenaire (lobbying) : offres, stratégie, moyens
- Créer, animer et promouvoir des différenciateurs pour SCC dans l'écosystème du partenaire (alignement des Offres)
- Organiser et animer la gouvernance commerciale et technique avec le partenaire (QBR- Quarterly Business Review par organisation commerciale, points techniques réguliers)
- Gérer le pipe vision partenaire en support des organisations commerce et en adéquation avec le delivery
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