Business developer ia - cdi

DFM, une entreprise certifiée Great Place To Work

DFM, une entreprise française indépendante fondée en 2002 et générant aujourd'hui un chiffre d'affaires de 67 millions d'euros, offre une véritable opportunité aux entreprises désireuses de se démarquer grâce à de nouvelles technologies.

Avec une approche 360°, couvrant les domaines de l'informatique, de la téléphonie, de l'impression et de la sécurité, DFM se positionne comme un véritable partenaire dans la transformation numérique. Aujourd’hui, nous franchissons une nouvelle étape avec le développement de notre pôle IA & Data, dédié à l’intégration de l’intelligence artificielle générative au service de la performance et de l’automatisation des entreprises.

Nous aidons les entreprises à intégrer l’IA générative dans leurs processus métier, à travers des solutions personnalisées, allant de l’audit stratégique à l’implémentation d’agents IA, de chatbots et de solutions d’automatisation.

Notre objectif ? Optimiser la productivité, faciliter la prise de décision et booster l’innovation grâce à des technologies de pointe.

Chez DFM, la technologie pulse au rythme de l'innovation. Notre équipe de 300 experts s’engage auprès des clients pour une promesse commune et réelle : offrir une expérience quotidienne plus facile, sécurisée et connectée. Nous sommes guidés par nos valeurs de proximité, d'intégrité et d'exigence.

Tamission : Développer et vendre nos solutions IA

En tant que Business Developer IA Générative, tu seras en première ligne pour promouvoir nos offres IA et accompagner les entreprises dans leur adoption de l’intelligence artificielle. Ton rôle : identifier, convaincre et signer des contrats en apportant une vision claire des bénéfices concrets de nos solutions.


Développement commercial et prospection

Développer un portefeuille clients (PME, ETI, grands comptes) en identifiant les entreprises qui peuvent bénéficier de l’IA.

Prospecter efficacement et détecter les besoins des décideurs (DG, DSI, Responsables Innovation…) sur l’IA et l’automatisation.

Pitcher l’offre IA avec impact, pédagogie et conviction, en s’adaptant au niveau de maturité du prospect.

Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la première approche jusqu’à la signature du contrat accompagné d’un expert.


Vente des 3 packs IA de DFM

Tu seras en charge de vendre nos offres phares dédiées à l’IA générative :

1. Audit IA (Focus ou 360°) : Aider les entreprises à comprendre où et comment intégrer l’IA pour maximiser leur productivité.
2. Formation IA Générative : Former les équipes pour qu’elles deviennent opérationnelles rapidement sur l’usage des outils IA.
3. Implémentation IA (Chatbots, Agents IA, Automatisation No-Code) : Accompagner les entreprises dans le déploiement de solutions IA concrètes et performantes.


Négociation & Closing

Maîtriser l’argumentaire financier et ROI des solutions IA pour justifier l’investissement.

Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau en démontrant la valeur métier et opérationnelle des solutions proposées.

Assurer un closing efficace et performant, avec une approche orientée résultats.


Profil recherché : Un chasseur à l'aise avec l'IA

Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, business development, ou tech avec un fort intérêt pour la vente.

Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la tech, l’IT, le conseil ou la transformation digitale.

Compétences requises :

1. Connaissance des enjeux IA et capacité à vulgariser des concepts techniques auprès des décideurs.
2. Excellente maîtrise de la prospection et du closing : Tu n’as pas peur du téléphone, tu sais convaincre et négocier.
3. Bagou, charisme et aisance relationnelle : Tu sais capter l’attention et mener des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau.
4. À l’aise avec les chiffres : Comprendre et défendre un ROI, parler de rentabilité et d’investissement sans détour.
5. Esprit stratégique : Savoir construire des deals qui créent de la valeur à long terme pour les clients.
6. Capacité d’adaptation et autonomie : Tu es force de proposition et capable de gérer ton cycle de vente avec efficacité.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste clé avec un fort potentiel de développement : L’IA générative est un marché en pleine explosion, et tu seras parmi les premiers à structurer son adoption en entreprise.

Un variable attractif et non plafonné : Ton succès sera récompensé à la hauteur de tes performances.

Une équipe dynamique et en pleine croissance : Un environnement de travail stimulant, où l’initiative et la montée en compétence sont encouragées.

Des outils et une formation pour exceller : Tu bénéficieras d’un accompagnement sur les technologies IA et d’un support technique pour sécuriser tes deals.

Des événements et opportunités de réseautage : DFM est présent sur les plus grands salons tech et business, te permettant de développer ton réseau et tes opportunités de vente.

Prêt(e) à révolutionner l’IA en entreprise ? Rejoins-nous !

Les + DFM :

* Voiture de société et carte essence
* Payplan déplafonné
* Parking privé pour plus de confort
* Mutuelle d’entreprise
* RTT (6 par an)
* Séminaires et événements pour faire le plein d’énergie
* CE partagé
* Salle de sport privée avec coach le vendredi

Découvrez DFM en action dans notre vidéo : DFM 150% : Déterminé, Fier et Mobilisé !

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La politique d’embauche de la société DFM vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

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