National key account manager h/f

National Key Account Manager H/F

Lyon, Rhone, France | Vertrieb & Account Management | Vollzeit | FR2134563

Êtes-vous passionné(e) par la gestion de comptes clés et le développement commercial ? Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager H/F !


Votre rôle

En tant que Key Account Manager H/F à Kuehne+Nagel, vos priorités seront de maintenir et développer votre portefeuille de clients grands comptes existants, ainsi que d'acquérir de nouveaux clients en France et à l’international.


Vos responsabilités

* Développer et entretenir de manière proactive les relations commerciales avec les clients grands comptes, en renforçant l’engagement avec les clients et le réseau Kuehne+Nagel en France et à l’international.
* Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter les parts de marché et mettre en place nos solutions.
* Participer activement au développement de nouveaux produits et solutions Air, Sea et Road Logistics. #LI-MA3
* Planifier et exécuter la stratégie des clients grands comptes, en définissant l'approche stratégique et en pilotant les appels d'offres avec les business units.
* Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, litiges, contrat) et assurer le suivi commercial des contrats.
* Organiser des revues d’affaires (QBR) pour assurer le respect des engagements contractuels, analyser les résultats et prendre les mesures correctives.
* Gérer la relation client à travers notre CRM et nos outils digitaux.


Vos compétences et expériences professionnelles

* Diplôme supérieur en Commerce et/ou Transport & Logistique.
* Expérience de 5 ans minimum dans la vente de prestations de transport maritime, aérien et/ou routier.
* Expérience en gestion de relations Grands Comptes.
* Compétences excellentes en discussion et négociation commerciale.
* Relationnel client exceptionnel et priorité à la satisfaction client.
* Autonomie, organisation, esprit d’analyse et d’innovation.
* Maîtrise de l'anglais professionnel, une autre langue serait un plus.


Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons : Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles (% de la marge générée par le service), intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.