Responsable du développement commercial h/f

Grafton Recruitment, spécialiste du recrutement de profils juniors à professionnels confirmés, recherche un(e) :

Grafton Recruitment, spécialiste de l'intérim et du recrutement de profils juniors à professionnels confirmés, recherche un(e) :

Responsable du Développement Commercial H/F

Notre client est un acteur reconnu dans le secteur de la mobilité et des solutions de financement automobile (LLD).

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Responsable du Développement Commercial afin de renforcer son activité auprès des clients professionnels et des partenaires distributeurs. Mission :

Rattaché au Directeur des Ventes, le Responsable du Développement Commercial a pour objectif de promouvoir et soutenir la souscription des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des partenaires distributeurs.

1 Développement commercial et prospection

* Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels pour développer le portefeuille clients.
* Développer des relations commerciales en direct ou via le réseau de concessionnaires.
* Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d'offres.
* Négocier les conditions contractuelles et valider les niveaux de tarification avec la direction des ventes.
* Assurer un suivi structuré des opportunités commerciales et des relances.

2. Gestion et fidélisation des comptes-clés

* Assurer un suivi régulier des clients grands comptes et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
* Gérer les renouvellements de contrats en anticipant les échéances et en optimisant la satisfaction client.
* Identifier les risques et opportunités pour maximiser la fidélisation.
* Répondre aux demandes spécifiques des clients avec réactivité et professionnalisme.

3. Accompagnement du réseau de distribution

* Former et accompagner les équipes commerciales du réseau de distribution afin d'optimiser la souscription des contrats de LLD.
* Mettre à disposition des outils et techniques de vente pour renforcer l'efficacité commerciale des distributeurs.
* Accompagner les équipes terrain dans l'élaboration des offres et des cotations.
* Coordonner les actions commerciales locales en lien avec la prospection et le renouvellement des contrats.

4. Amélioration continue et veille stratégique

* Contribuer à l'optimisation des processus commerciaux et à l'amélioration des offres.
* Assurer une veille sur le marché de la LLD, la fiscalité automobile et les évolutions du secteur.

Profil recherché :

* Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, gestion ou finance.
* Expérience commerciale d'au moins 3 à 5 ans en BtoB dans le domaine de la LLD, du financement automobile ou de la gestion de flotte.
* Mobilité requise pour assurer les déplacements sur le territoire national.
* La maîtrise de l'anglais est un atout.

Compétences techniques :

Excellente maîtrise des produits de Location Longue Durée et des solutions de financement automobile.

Bonne connaissance des enjeux liés à la gestion de flotte, notamment en termes d'approche TCO, de fiscalité automobile et d'analyse de parc.

Connaissance des services associés : maintenance, assurance, gestion des sinistres, cartes carburant, pneumatiques.

Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel, PowerPoint et Outlook.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

- Un poste stratégique avec une forte autonomie et des responsabilités.

- L'opportunité d'évoluer dans un secteur en pleine croissance.

Rémunération en package : 65 000 € + avantages (véhicule de fonction, télétravail, PER, restaurant d'entreprise)